保险增员修内功，三招两式谈增员1、能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗?

(判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格)2、你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，不满意的地方是什么?   (寻找动摇点) 3、你对现在收入如何看待，满意吗?

 (了解经济状况与进取心)1、有什么行业可以在短期内让您的月收入达到10000，20000甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险? 如果您有兴趣，不如去参加我们公司创业培训班，相信一定会给您新的启发。时间是⋯⋯
    2、有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够的时间去享受生活，做到“有钱又有闲“?  我们公司年初五邀请了公司内的成功人士做经验分享，您有时间的话我陪您去听一下!3、其实你可以来做保险! 你如果来做保险一定能做好!  而且一定能比我做的还好!定向职业点金石，我们公司最近上线了一套测试性格色彩的程序，非常有趣，而且比较科学。性格测试特别有助于我们进一步了解自己的性格优劣势，以及针对未来的职业规划。我测试了一下，我觉着对我的性格描述很真实。如果想知道自己的性格属于哪种色彩，您只需要用5分钟时间关注自己的内心，做出最自然的回答就可以了。现在我发您测试的链接，您做一下，看看您的性格是红色、蓝色、黄色还是绿色？

一句话邀请性格色彩测试：红色性格特别适合保险业，张姐，方才的性格色彩测试结果已经出来了，您是红色性格的人，非常好。我觉着真是挺契合您的个性的。红色性格的人表达能力强，口才好。在场合上往往气场很足，影响力很大。您看您不就是气场很强的人吗？一般场合上，您往往成为场合上的主要角色。而且，红色性格的人待人接物很热情，拥有不少朋友，并且口碑很好，我觉着您这种性格太适合保险业了。您也知道，保险业最重要的就是要表达能力强，人脉资源好。您这种性格一旦进入保险业，上手快，发展快，很容易成为销售冠军的。
   年初五我们公司有个新人培训，您一定来尝试一下，给自己一个改变人生的机会。到时候我陪着您，怎么样？黄色性格特别适合保险业，王姐，方才的性格色彩测试结果已经出来了，您是黄色性格的人，非常好。我觉着真是挺契合您的个性的。黄色在古代只有皇帝才用的颜色，所以黄色性格的人天生就拥有当领导或者当管理者的能力。而且，黄色性格的人往往做事目标坚定，抗压能力强，一旦决定就能坚持不懈，直至成功，像史玉柱他就是黄色性格的人。我觉着您太适合在保险业发展了，您这种黄色性格的人一旦进入保险业，很容易成为管理者，我们**好多管理者都是黄色性格的人，他们平均年收入都过百万。
    年初五我们公司有个新人培训，您一定来尝试一下，给自己一个改变人生的机会。到时候我陪着您，怎么样？绿色性格特别适合保险业，王姐，方才的性格色彩测试结果已经出来了，您是绿色性格的人，非常好。我觉着真是挺契合您的个性的。绿色性格的人天生有一种温柔祥和的吸引力，拥有一种宁静愉悦的气场，大多数人都喜欢跟绿色性格的人接触，没有压力。而且绿色性格的人沟通能力特别强，喜欢倾听别人的倾诉，因此您的人际关系特别好。像俞敏洪就是绿色性格的人，很多商界的人都是他的好朋友，事业也非常成功。