增员面谈实用三招，1、为什么要增员？2、到哪里去增员？3、怎么增？从中国古典四大名著讲起，四大名著中，有三部讲增员，水浒中宋江增了107人三国中的增员案例-三顾茅庐，西游记中三个徒弟各有千秋组成团队，宋江增员非常讲求策略，既增文官、也增武官，重用武将、更重用文臣。刘备增了关羽、张飞两个兄弟,加上诸葛孔明，成就了三分天下大业!优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经增员流程循环，同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。增员面谈的目的，促成其参加公司举办的岗前培训班，从而加入公司，准增员对象心中的疑虑有哪些？

我为什么要做这份工作？（需求点）这究竟是什么样的行业？（推介点）这是怎么样的公司？（推介点）我能获得什么？（促成点）每天需要做哪些事情？（促成点）增员面谈要帮助他们解决这些问题！1．能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗？（判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格）2．你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，不满意的地方是什么？（寻找动摇点）3．你对现在的收入如何看待，满意吗？（了解经济状况与进取心）4． 能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？

（企图心与自我规划的判断）5.  你最喜欢的工作是怎样的，能描述一下吗？（再次确认需求点与求职意向）6. 如果你找到一项值得你终身从事的事业，你最看重什么？（最准确的动摇点与需求点）◎挖掘准增员内心困惑◎激发准增员工作需求，结合我们实际工作中遇到的常见的面谈对象，根据不同的面谈对象，对其特点进行分析， 使用不同的面谈话术进行面谈。你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否能适应瞬息万变的社会？

3. 工作这么长时间，有没有存到钱？4. 这份工作干十年，不如别的干一年，值得为它干一辈子吗？5. 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？6. 请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？7. 你是想苦一阵子，还要想苦一辈子？动摇话术示例1. 目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？

你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少；你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题；女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学习学习，就当给自己免费“充电”！动摇逻辑——家庭主妇，你这么优秀，现在身价肯定比我高；但是我在**建立的企业可以永续经营下去，甚至将来还可以传承下一代，你的店5年后还在不在？能不能传承下去？现在我的价值肯定不能和你比，但十年二十年后，  我能为社会解决多少就业问题，能为多少客户送去保障，到那个时候，我们谁的价值更高？对社会贡献越大？

动摇逻辑——家庭主妇，举例：“这几次接触，一直在观察你，我觉得你真的很优秀”1、赞美她  目的：寒暄、拉近距离、打开心扉  要点：具体、真诚，动摇逻辑——个体户

目的：激发内心不满，做法：根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他，业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好。

生意做了这么多年，市场越做越大，利润肯定年年攀升。准增员对象：你不了解，我们只是表面风光，其实我们的压力很大的，  而且现在投资风险又大、任何事都要亲力亲为，还要应付繁杂的人与事。  现在竞争也越来越大，大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现 在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。