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寿险营销事业的特点职业生涯规划26页.pptx

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  • 更新时间:2022-08-11
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寿险职涯规划与基本法,寿险营销事业的特点,寿险营销体面吗?寿险营销稳定吗?寿险营销每月都是从零开始吗?寿险营销是绝对自由的吗?备注:新人第2-3月的流失率极高,最大的因素是经过一个月市场的洗礼和遭遇的挫折,致新人伙伴对“行业”、对“自己”产生怀疑。而怀疑是最大的“定时炸弹”,直接影响到出勤、拜访等日常工作。在这个阶段,就是主观辅导亟需跟进的时间,解决了怀疑,新人继续留存的机会就会增大,反之就会流失。本页内容就是把新人的怀疑明确的展示出来,变“阴谋”为“阳谋”,依次解决新人的疑虑。

声誉曾被误解的体面职业。备注:寿险营销事业的第一个特点:声誉曾被误解的体面职业。重点是“曾”,为什么会被误解呢?两大因素:一是保险在中国的发展时间晚,导致消费者对保险的认知不足,对保障内容更是一无所知,导致在事故发生后产生纠纷;二是以往的业务员不专业,靠人际关系签单,甚至用不规范的销售方法,对客户产生了较大的压力,客户的体验不好。以上两点导致消费者认为保险并不是必须要配置的,对从业人员也造成了负面看法。随着老百姓对保险的认知越来越深入,业务员专业技能越来越高,这种现象也会逐步减少。

只要是靠自己能力挣钱、养活自己、养活家庭,我们都可以视为一种体面的职业,保险也是如此。在我们身边有很多优秀的伙伴,成为了人大代表、政协委员,得到了社会的认可。

优秀的营销——和客户取得双赢与尊重的行为。备注:取得客户的认可与尊重,才是优秀的业务员,才有可能真正成为体面的职业人。医生在我们眼中是地位很高的职业,但有些医生也会因为医德不高而被我们鄙视,医患事件屡屡出现,也证明了没有体面的行业,只有体面的个人。

双赢与尊重源自——职业道德专业水平,服务品质,备注:获得客户尊重的基础是职业道德。“心正则身正,心清则目明。”保险四大基本原则之一是最大诚信,销售伙伴们要对公司诚信、对客户诚信,才能赢得客户的信任和尊重。专业水平也很重要,有德也要有才,没有才很可能就“好心办坏事”了。最后,要有高品质的服务,让客户满意。表面不稳定而又极具,长期稳定性的职业,特点2——,备注:寿险营销事业的第二个特点是:表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。日常生活中,稳定性更多指的是收入的稳定。因为寿险行业的特殊性,稳定的收入一般出现在从业一年以后,因为有了续佣。另外,职级晋升为主管后,收入也会很稳定。但很多人在一年之内就离开了,收入自然还没到稳定的状态,所以就得出寿险不稳定的错误认知。


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