保费收入：1712万，一季度业绩，二季度业绩保费收入：208万，xx年截止目前区域总业绩：保费收入：511万，三季度业绩，累计参观，养老社区8次，累计产出，养老社区单24单，2019年截止目前养老社区单总业绩：，高频现场，网点面谈，客户家访，茫茫人海中他只认识你，他的快乐全是因为你，他只能按照你的计划来网点主任母亲过生日日常约饭，节假日拜访，日常拜访外出办理ETC，全力运作高频，渠道关系融洽，合作时间久，业绩显著，家庭和睦，养老需求，网点熟悉，信任银行，良好的高频业绩基础，我司人员的多次包装，渠道欲望加自身包装，**专业加服务至上，参与人员：理财经理、我、客户

主讲：理财经理面谈内容：银行业务汇报，市场发生的变化（税法婚姻），行里举办社区出行通知，探求客户需求，全程录音。目的：社区出行铺垫，确定二面时间，参与人员：我、客户夫妻，主讲：我，面谈内容：确定购买金额，沟通社区参观，实地感受，切身体会，一切计划拉开序幕。目的：感受轻养老和活力养老，促成养老社区大单参与人员：理财经理、我、客户，主讲：我，面谈内容：针对客户关心话题做解答，税法、养老理念铺垫，社区出行确定，专属产品铺垫。

目的：理财经理做助手，推出我陪同参观。近期网点理财产品情况客户近期家庭、事业简单了解，根据上述内容寻找突破口，确定再次见面时间需求解惑（第一次的突破口）法税、婚姻、移民、资产离境，嫁接产品铺垫社区出行提示，确定下次见面时间确定产品购买金额及意愿，确定参加养老社区，我们的优势，轻养老、活力养老告知产品是养老社区的开锁密码，从税收改革、经济改革、银税互通等宏观经济变化上寻找客户的财富管理需求，从而进一步深入了解，打动客户，讲解宏观政策，探寻客户需求。

平时多听多看法商类课程或资讯，不断用专业知识武装自己，切实帮助客户解决问题，从而建立与客户间的信任度，积累法商知识，专业打动客户，合理使用金融工具规避各类风险，引出保险产品作为一种安全金融工具的重要性。提供解决办法，引出保险产品，**品牌有口皆碑，**服务深入人心，充分借助央企背景、养老社区、VIP服务、投资项目等优势向客户介绍，合同保障财富，服务温暖人心1、陪同客户参加新华社专访，2、VIP客户体检中心3、组织客户及父母参观养老社区，所有的行程已确定，所有的人员已就位所有的接待已审核，所有的出行已租车，所有的环节已就绪出发之后，客户的听觉由少到多客户的视觉由浅入深，客户的心情由收到放，客户的体验由乐到嗨，客户的戒备从有到无。

集合云南当地民俗活动，提前规划旅行行事历，内容分丰富多彩，一切让客户开心为主。

制定旅行计划，出发前与社区人员确定好餐饮内容，菜单提前审核。确定餐饮内容，提前租好商务车，客户的一切出行车接车送，保证客户最佳体验度。做好行车保障，全程2300公里飞行3个小时，在这架飞机上客户只认识你，客户只能跟你说话，敞开心扉只聊家常，产品闭口不谈，最终让客户认可你、喜欢你。唯一依山傍水5A级，设施齐全费用低，医院水准等同三甲级，高素质服务钻石级。