做好第一张保单的销售，相信每位寿险营销员都听说过这样的观点：“每个人一生中至少需要7张保单。”掌握了让客户加保的能力，便打开了高效经营的大门。绩优高手们让客户加保的秘诀是什么？根据调研显示，52.74%的绩优高手们认为,客户对他的认可是购买第二张保单的主要原因。可见，客户的认可是从业人员获得加保的关键。值得注意的是，有26.22%的绩优高手们认为客户购买第二张保单的主要原因是保障需求增加，可见绩优高手们有着深挖客户保障需求的能力；有19.52%的绩优高手们认为这与他们主动提建议有关，表明绩优高手们有成功触发客户加保的能力。

加保是从业人员高效经营的重要法门。根据上述数据，不难发现绩优高手们成功获得客户加保有多个关键。对于普通从业人员来说，该怎么做才能让客户加保？做好第一张保单的销售做好第一张保单的销售，在社会心理学中有一种首次效应，用以阐释第一次的印象对双方今后交往的影响。保险贯穿人的一生，从业人员若想获得客户认可，进而成交第二张甚至第N张保单，第一张保单给客户留下的印象至关重要。那么，从业人员应如何做好第一张保单的销售，赢得客户认可？做好第一张保单的销售，①以客户的需求为导向规划保单。

满足客户的需求是从业人员获得客户认可的前提。一方面，从业人员成交保单应基于客户有明确保障需求，避免人情单的出现。另一方面，从业人员送出的方案应符合客户的真实需求。在大众保险意识不断强化的当下，不难见到准客户带着明确的需求主动找到从业人员，但其想法却未必符合其现状。做好第一张保单的销售，若从业人员为了成交而迎合客户的要求，当客户遇到其他坚持做需求分析的代理人，就可能给客户留下不专业的印象。

即便决定加保，也会选择他认为的更专业的代理人。②好服务强化客户认同。客户愿意签下第一张保单，一方面是对保险方案的认同，另一方面在于对从业人员的服务的认同。做好第一张保单的销售②好服务强化客户认同。因此若要获得客户持续认同，进而获得加保机会，从业人员需持续提供好服务。比如，定期联系并关心客户、保持一定的服务频次等。让客户感受到从业人员的重视，使得双方感情不断升温，强化客户认同。

两做法助力成功加保，两做法助力成功加保，服务好客户第一张保单，赢得客户认可后，从业人员还需有促成加保的能力，才能把这种“认可”切实地转化为业绩。以下分享两方法助力成功加保。①预知客户人生阶段变化，培养客户加保意识。相信许多从业人员在展业中都遇到过这种情况：尽管客户十分认可你，当你提出加保建议，他们却没有加以思考便给予“我不是买过保险了吗，怎么又要买”的反馈。两做法助力成功加保，这是因为他们没有加保意识，认为保险买过就可以。实际上，随着人生进入一个又一个新阶段，保障需求也会发生变化，因此购买保险从来都不是“一次就好”的事情。

从业人 员在客户成交第一张保单时，就应向客户宣导这种理念。若客户拥有加保意识，

便更容易接受从业人员提出的加保建议。两做法助力成功加保，在为客户规划方案时，可以告诉客户现阶段所需的保障。然后为客户分析未来各个人生阶段中可能产生的保障需求，帮助客户从第一张保单开始就洞见人生的第N张保单。当客户进入另一个责任阶段时，不仅可以让加保更顺理成章，甚至还可能让客户主动提出加保。两做法助力成功加保当然，若要做好上述动作，从业人员需要具备与之相匹配的专业能力，才能给予客户专业的分析与建议。