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卖保险其实拼的是这个人脉线上获客能力专业26页.pptx

  • 更新时间:2022-07-15
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卖保险,其实拼的是这个做保险,带人做保险,思考一个问题——作为一个保险业务员,最核心的竞争力是什么。关于这一点,很多人的答案都不一样。思来想去,答案就是资源。对于资源,应该如何理解呢?觉得对于不同的人有不同的解释,今天就说两个解释。这个人脉,其实就是业务员的亲朋好友,在保险行业有个专用名词,叫“缘故客户”。大部分保险业务员之所以能赚钱,就是靠这个。90%的保险公司培训新人的核心就是教新人如何劝亲朋好友买保险。

这一点,相信很多保险业务员都有这种经历,包括很多天天把“客观中立”挂在嘴边的保险中介公司,新人一入职,基本上就会被各种劝,套路也是多种多样,什么朋友圈经营、每天三访,听起来很高大上,其实和老几家没什么差别,都是劝新人先把自己的亲朋好友洗一遍,有的还是洗好几遍,洗完了,基本上也就被淘汰了。靠人脉资源卖保险,不是不可以,但只靠人脉资源卖保险,肯定卖不了多长时间,更何况还要冒着透支自己信誉的风险。比如去年教培行业出政策之后,很多保险业务员开始有针对性的招募教培行业从业人员,当时看一片红火,事实上,绝大部分人坚持不到一年。

线上获客能力对于很少一部分人来说,资源就是线上获客能力,所谓线上获客,其实就是先通过学习让自己变得专业,然后用专业知识制作内容发布到网络平台,从而获取陌生客户的能力。这条路很难走,前期也会走得很艰辛,但一旦走通,就可以在这个行业一直走下去。但事实上,绝大部分新人都无法走通,并不是他们不努力,而是他们根本不知道走这条路的技巧,从而导致他们无法坚持下来。毕竟,方法和努力坚持缺一不可。有时候,我们要敢于走难走的路,因为难走的路能让我们走得更远。

想站着卖保险,你必须更专业在招募的时候,很多保险从业者都会反复和你强调这样一个观点——保险行业是长期行业,最近几年保险行业发展多么多么快,市场潜力多么多大等。但我要说的是,如果你做不到更专业,那这一切和你没有任何关系。那么,什么是更专业呢?

在保险行业,很多人都标榜自己专业,但你要问他具体专业在哪里?他就会直接给你背话术,说什么“我们公司是五百强,大而不倒”,或者说“我们是保险经纪人,对接多家产品”之类的。这不叫专业,这叫忽悠。专业是什么呢?专业就是用你的保险知识更好地解决客户的问题。请注意,我说的是更好。

消费者想用4000预算买重疾险,你让他花三千九买一款保额20万的产品。你解决他的问题了吗?解决了。但你这不叫专业,叫坑人。因为你没更好地解决问题,不管你出于什么目的,你都是在坑人。在保险行业,专业可以保证你不坑人,因为你能更好地解决问题,更专业能保证你在这个行业活下去,活得好。那么,什么叫更专业?这个更又是跟谁比呢?所谓更专业,其实指的是你比消费者接触到的其它业务员更专业。举个例子,老王准备买保险,接触了十个业务员,在这十个业务员里,你比其它九个业务员更专业,最后,老王选择了你。但是,作为十个人中的一个,你永远不知道其它九个业务员的专业程度,所以,为了保证胜出,你只能专业一点,再专业一点。


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