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CART项目运作流程实操流程业务员训练核心逻辑43页.pptx

  • 更新时间:2022-07-12
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 “120万一针,一针清零”社会热点炒作推动项目运作,借助社会热点放大客户痛点激发客户需求点,找到业务伙伴引爆点借助项目推动三超一:高拜访量   密集平台活动  严谨运作流程  把客户想要的CAR-T权益升级变成保费,把我们想要保费变成客户想要CAR-T10年权益前期炒作—拉动出勤,推动参战,一个强大的项目来了有热点,有痛点,有需求点,有爆点!CAR-T疗法两个月癌细胞清零,弥漫性大B细胞淋巴瘤(DLBCL)患者陈阿姨,2021年6月30日,上海大学瑞金医院给陈阿姨抽血,并提取了她血液中的T细胞。8月2日,医院将培养好的一袋CAR-T细胞,输入到陈阿姨体内。8月26日,医院又给陈阿姨做了CT,发现体内的癌细胞全部消失了。CAR-T细胞大获全胜,陈阿姨的癌症症状,全部得到缓解。

抽一次血,然后再打一针,癌细胞就全部消失了,这对于癌症患者来说,简直就是奇迹。

作为今年中国癌症治疗最重大的突破,仅仅靠打针就能杀死癌细胞。CAR-T治疗法,震惊业内!资源稀缺,名额有限,服务客户建档2000份,投入24亿!限人 限量 限额包服务,炒额度,限名额!项目运作流程业务员训练核心逻辑,项目实操流程业务伙伴拜访流程:工具:1、面见彩页+回执2、三个视频,要求:1、项目包装(名额稀缺)2、CART介绍3、视频拍照(持彩页)项目会中流程:签到+验资引领参会,建档说明建档促成审批建档,成交激活服务,转介,建档信息完善,项目推动—员工训练

第一天早会:CART权益再介绍,治疗流程介绍,客户筛选,邀约,面见,话术训练,第二天早会:权益介绍,流程介绍,平台会召开,实操,第三天早会:促成训练,激活开卡训练,总指挥1人 统筹协调,处理突发时间,氛围炒作,场控,数据汇总。1、电话回访组。您好请问是XX先生吗?您好,我是XXX客服人员,需要对我们XX经理的服务做一次客户回访。近期我公司正在举办的CAR-T权益认证活动,我们的XX业务经理亲自上门告诉您了是吧?

因为本次名额非常稀缺,公司将审核通过的客户分批进行权益认证,我看XX 经理给您预约的是X号下午对吧,这样咱们需要在X号下午2点到XX公司参加活动,您时间没问题吧。同意:好,感谢您的配合,X号下午2点请您务必携带好身份证、银行卡,本人亲自到会,随后我会让业务经理XX再和您联系,祝您生活愉快。不同意:是这样,本次CAR-T权益认证活动名额非常稀缺,XX仅有500个名额,回馈力度非常大,这是您作为公司客户的专属权益,审核通过本就不易,您不来就太可惜了,您看这样行不行,如果您X号下午2点时间不方便,那您看X号或者X号可以吗?

好的,感谢您的配合,我会让业务经理XX再和您联系,祝您生活愉快。 表一:访量统计(申请函、反馈照片)表二:客户建档信息统计表,备注:电话组人员每天追踪业务伙伴访量,统计群内照片反馈情况,申请函统计,下午5:00前汇总发,项目组群,每场活动结束后,统计参会KPI2、签到处(2人)主签到:您好!欢迎您!请坐!请出示您的身份证、银行卡。副签到:(跟业务伙伴核对群内反馈照片,确定有效参会)跟主签到反馈,副签到:验资(1万给一个抽奖卷,依次类推)主签到:恭喜您有参会资格,请您在这里签字确认。这是您的证件,请收好。副签到:这是您的座位号,请您收好,到会场按座位号就坐。祝您参会愉快,请!注意:迟到不允许进场,资料不齐不能进场,前期不反馈照片不得入场。


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