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增员目标及轮廓对象来源邀约24页.pptx

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符合《基本法》的相关规定,25周岁-45周岁,优秀者可适当放宽学历符合国家保险监督管理规定,相貌端正,身体健康,具有良好的语言表达能力品行良好,无不良嗜好、无违法犯罪记录⋯⋯增员对象的轮廓潜在增员对象是下面三类人的交集,你喜欢的人喜欢你的人,最适合做保险的人人品好,丰富的人脉关系良好的沟通能力认真严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯开放的心态、不断地学习和总结⋯⋯

最适合做保险的人特征对收入不满,没有晋升空间,时间上不自由希望结识更多朋友想换换环境,希望更好的挑战自我想要改变不如意的现状⋯⋯增员对象最好还具有以下特征,日常生活认识的人,其他行业的推销员,每天乘车认识的人才交流中心认识的人,影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人通过孩子认识的人,通过配偶认识的人同学,校友,战友,由个人爱好而认识的人

过去及现在的邻居,从前一起工作过的,缘故和客户是最好的增员来源备注:客户分两类,看谁写的名单多,准增员邀约,寒暄并激发需求增员版三讲邀约及异议处理在销售过程中,你是如何进行寒暄赞美的呢?通过寒暄赞美,营造轻松愉快的氛围。寒暄并激发需求(1/3)激发需求的目的在于通过一些开放式的问题,激发准增员对象对现状的  不满,引发其忧虑,促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。寒暄并激发需求(2/3)上班不自由与领导关系不好收入太少升职无望,工作环境不好没有发挥空间激发需求范例:您每天在家忙家务,会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢?你对现在的收入感到满意吗?你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗?你觉得你的能力、付出与收入成正比吗?你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗?你不想趁着自己还年轻,尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗?⋯⋯

寒暄并激发需求(3/3)我的变化,我的成认同保险追求成长增员版,增员版三讲——讲自己(1/2),入司后的变化工作性质,心理状态,个人形象,入司后的成长收入成长,社会地位,销售版,业务员:经过这段时间的工作,我认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人,不仅带来收入的成长,还让我更加自信。我用我学到的专业知识帮助我身边的人解决人生中面临的非常重要的问题,客户都非常认我,非常有成就感。另外,这份工作非常有意义,在成就自我的同时帮助了别人。我入司前也担心自己没有技能,不能做好这份工作,入司后公司就提供了非常系统且专业的培训支持,还搭建了全国的分享平台,可以向全国的优秀伙伴学习成功经验,个人能力得到快速提升。

而且,太平的服务拓展条线成立不久,公司会为我们提供大量优质客户的名单,其中80%的客户仅拥有1件保单,按照一个客户一生购买7张保单来看,后期开发的空间是非常巨大的。如果您入司后不想从亲朋好友入手开展业务,那么这些优质客户名单就能给我们打开拓展业务的新大门,从名单出发,我们一样可以做到绩优,服务拓展是我们实现快速发展的渠道!另外,公司还有各种游学、提升的机会⋯⋯

增员版三讲——讲公司(2/2),保险是一种科学的制度安排保险是尊严,是爱与责任,寿险意义与功用理赔案件带来的感动⋯⋯增员版三讲——讲保险(1/2)我以前对保险理解也不是很深刻,但是我入司后就发生过这么一件事⋯⋯ 【讲自己办理过的理赔案件或发生在身边的真实的理赔案件】经过这件事情,我真正认识到保险是生活的必需品,人人都需要。我一定要把保险送到身边的每一个人。


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