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标准化增员流程概述增员痛点19页.pptx

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  • 更新时间:2022-06-29
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标准化增员流程概述,谈谈你在增员方面遇到的困难?增员痛点节奏太快,业务压力大,没时间做增员;销售保单比增员容易,增员影响做单。增来的人留不住,白费力气;人员持续流失,对增员没有信心。不知道怎么增;不知道人从何处来。痛点1:没时间增员,增员影响做单,痛点2:不想增员,留不住,增了白增,流失是必然的,不能自我成长的人在其它单位也会流失,流失与增员观念有关系,注重选才,导向优质招募——英才、泰星,晋升是最好的留存——内聘晋升,痛点解惑,痛点3:不会增员,不知道怎么增,人从哪里来

明确增员流程,明确增员画像,掌握增员方法。备注:问题:为什么要去设置一些环节让准增员走到最后?为什么要把新人伙伴放到这个流程里面来?答案:让准增员进入这个流程以后,他可以更加细致的考察,经常听说泰康这家公司不错,泰康的战略很牛,进入到这个流程之后,他可以通过活动也好,面谈也好,亲自的感受一下,这个公司这个文化适不适合他,他和这个团队的融入度是不是匹配的。可以让这个人,通过这个流程去对他做一个吸引,让他更加了解这个行业,了解泰康,这是一个作用。第二个作用,通过这个流程,我们也是一个双向选择的过程。新人进入这个流程当中,我们在对他做吸引,也在做筛选。我们设置复杂的增员流程,利用复杂的流程去淘汰掉不合格的人。

优增的流程是什么样的?增员流程和销售流程是类似的,首先,我们要想做好增员就要有充足的人才库,如果要做优增,有筛选,开端口就更要足够大。做好日常人才库积累及管理的动作。那我们怎么快速的将人才库充盈起来,有一个很关键的动作,就是我们前面讲的,将两件事变成一件事,很多绩优觉得我不愿意做增员,因为增员增加我的工作量,每天见客户是我应该做的,我只要完成我的业绩目标就可以了,你让我去做增员我还得去找其他人去说这件事,我觉得我不愿意付出这个努力。但我们把两件事变成一件事,我在见客户的过程中,我顺带着多跟他去聊我现在在做团队,多埋下一个增员的种子,虽然不会立即开花结果,但是当你撒的种子足够多的时候,你会发现遍地都是花开。把销售和增员结合在一起,让很多的销售高手可以去转型,让很多的新人知道每天的工作应该去做什么。

有了人才库之后,下一步动作就是邀约,吸引面谈,目的是让新人来,引起他对这个行业,对泰康的兴趣。凡是以激发他对泰康、对这个行业的兴趣的面谈都叫做吸引面谈。

吸引面谈之后有一个非常重要的动作——邀约活动。邀请他来参加团队的活动,交友会、讲座等等。活动结束之后可以紧接着和新人进行一次面谈,去了解新人对活动的感受,邀请新人做甄选测试。这个环节可以让新人了解到自己未来工作的团队,共事的伙伴,彼此是否契合——团队吸引。团队活动结束后邀约新人参加超体活动,切身感受泰康的医养康宁战略,进一步让新人了解泰康,了解行业——行业、公司吸引

在这里多讲一点,为什么一定要让新人去参加活动,活动不仅仅是对准增员的吸引,同时他让我们对于招募这件事,个人的依赖降到最低。很多的新人或者新主管在他刚刚去谈增员的时候技能并不是很强,他需要去借力。借助团队的力量去吸引,借助公司平台的力量去吸引。你只需要把准增员邀请过来参加活动,你就不再是单兵作战了,整个公司都在和你一起去战斗,整个公司都在帮你去跟这个准增员去沟通。


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