理念认同线上化常态化，基于微信的新玩法1、微信朋友圈经营，文章，图片，每日打卡。这个很多营销员已经运用的非常熟练了，在此我只提醒一点，要做到两个坚持，第一坚持价值，第二价值长期主义。除了自己发朋友圈，还可以到关注的客户的朋友圈去留言和点赞，增加互动，这也是传播理念的一个途径，当然前提是你要给微信好友打标签分分类，制定好行事历。2、群运营，个人其实不太提倡营销员做群运营，这个很难，尤其现在群运营已经呈现几个趋势：群生命周期越来越短，运营需要越来越专业。

下面是一个社群运营的标准流程，大家可以看到对专业的要求：社群运营本身就是一门培训课程，以后有机会我会专门就社群运营做一节培训课。说复杂倒也不复杂，但更适合团队、机构集体运作，分工、协作，集体行动：3、借力公司的资源，比如公司组织的直播，群课，等等，都是以企业级的能力，来帮助一线营销员更好的服务客户，服务准增员对象。这些活动，都是邀请自己的微信好友来参加的好机会。比如爱心人寿做了一个系列的爱心同学会，是助力一线营销员保险理念传播的非常好的一个窗口。现在邀约好友参加活动，还有更多的数据支撑，谁参加了，参加情况，等等，进而就更能完善自己对客户的洞察。关于客户洞察，给客户打标签，我们在前面邀约客户环节的课程特别强调过。

【4】赢得客户对你的认可，是不丢单的关键，我们与客户沟通理念的目的，是让客户认知保险，人最难改变的就是认知，在TA对保险没有认知的时候通过理念传播打开客户认知，是非常必要的，一旦客户对保险的认知形成了，而且是负面的认知，就需要长时间的影响，让客户认知发生改变，这个在以往，是不太可能的，现在有了网络，就可能了，只是需要微信这个平台长期的内容输出。但是保险理念形成了认知，更重要的是，让客户对你认可，否则，非常容易就出现，在你这里认知了保险，认同了保险，转身去自己熟悉的代理人那里出单，你就成为了”工具人“。

打造个人IP，也是这样的目的，大家要切记！当然，个人IP的打造也不是几天就可以完成的，同样需要长期主义。最后我们总结一下：1.传播保险理念的同时，要强调自己的服务专业性、独特价值，同步输出自己，让客户对保险认同的同时，对你更认同！哪怕客户对保险不认同，认同你这个人，也可以，在我看来，排序应该是更高！2.理念传播，不仅是见面才可以做的了，在微信上，在互联网上，天天都需要做！3.确实不是所有客户都是你的，或者适合你，这与客户认知有很大的关系！认知了保险，不一定认同你，认同你，不一定认可保险。因此，长期的理念输出，个人认同，是非常重要、必要的。