为什么总是没有客户，为什么总是没有客户业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!01.手中拥有的潜在客户数量不多，02.抱怨、借口又特别多03.依赖心十分强烈04.对工作没有自豪感05.不遵守诺言06.半途而废07.对客户关心不够08.不会置换资源为什么总是没有客户

01.手中拥有的潜在客户数量不多，客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因。

在于他们常犯有以下两个错误中的一个或几个：不知道到哪里去开发潜在客户;懒得开发潜在客户;为什么总是没有客户，01.手中拥有的潜在客户数量不多，由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

为什么总是没有客户，01.手中拥有的潜在客户数量不多，潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“某公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“某公司的董事长非常顽固。”但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。为什么总是没有客户，01.手中拥有的潜在客户数量不多销售解读，自信是基础，拜访量定江山。为什么总是没有客户，02.抱怨、借口又特别多，业绩不佳的业务员，常常抱怨。

借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“某厂家的价格比我们的低。”业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

为什么总是没有客户，02.抱怨、借口又特别多，这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法确定自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。

真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。为什么总是没有客户，02.抱怨、借口又特别多，销售解读没有理由、没有借口，只讲方法!为什么总是没有客户，03.依赖心十分强烈，业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就不好好做事情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。