获客来源与渠道，Business Work Summary什么是获客来源为什么渠道客户重要长期客户如何经营，怎样有效获客什么是获客来源获客来源解析获客来源要有自知之明，清楚清分客户群体，重视身边重要的影响力客户  不断提升人格魅力获客来源必需要思考接触、沟通的目的性，敏感性是一切获客的标准缘故与转介绍都是方法，而对获客的敏感性是决定获客的重要因素，保险本身的获客切入点很多，重点在于是否抓住获客机会创造价值是一切获客的前提，不能创造价值就不能完成客户的互动没有互动就不会有任何获客的前提，怎么来源客户。

创造服务需求，强化工作属性完善服务内容，从服务需求来找到客户痛点理赔、托管只是方法，重点在于保险的长期服务属性不要有成交感，没有成交的客户更应该作为重点经营

放弃目的的沟通容易获得好感从易到难获客，建群获客，缘客获客寻求反馈转介绍获客讲好帮助，陌生获客讲好责任团体获客提高专业，渠道获客讲好产品获客的常态化，积累名单与获客要作为保险人最常见的工作，每天把获客计划整理不断提高群客户服务人数，安排好常态化获客的工作时间PART TWO，为什么渠道客户重要，重点渠道以保险业务量来划分什么是重点渠道，生活渠道亲朋所有所在团体即渠道。

影响力中心以核心转介绍来划分什么是重点渠道，有效认同客户高度认同你的客户，建立有效拓展渠道工作渠道凡是以团体存在的形式均渠道，渠道工作的意义，群体获客，快速建立客户数量批量口碑，形成有效的批量产品认同度获得有效品宣价业绩突出，能做到规模业绩的提高。渠道如何介入，找准关键人，每一个渠道都有一个中心点，中心点是幅射渠道业务的重点，找准产品形态产品切入是介入渠道的最有效方法做好利益分配，但凡长久的生意都是有着好的分配方式，长期客户的经营。

客户价值是什么客户的最大价值不仅是已成交，客户的最大价值是认同后的长期宣传功能长期服务是什么，利益结果不决定长期服务属性长期服务的结果是交心交友的成长，服务不是送礼服务不是简单的送礼，服务是综合价值的体现长期的定义，把个人意愿与锁客心情对应谁可以长期性长期的标准是什么怎样有效获客，获客分有效无效，有效获客指的是能够进入到业务交流环节，获客来源不能只加不交，不能只加好友不交流，定期清理好友清理好友的作用是建立交流机会，做一个会组局的人主动组局才能创造价值方式解析，组局作突破，家宴、特色宴、旅行都能够帮助你快速见到你想见的人。

慰问拉名单，长期不联系的好友，可以先慰问，在交流，寻求见面机会，并找到共同点，认真作拜访，提前约访客户，到访后作交流，在交流中介绍自己的状况。事后常维系所有事情结束后都要有维系的机会，就是所有的下一次都是最好的铺垫，感谢聆听。