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5个保险行业的重要发展趋势每一个都跟你有关22页.pptx

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  • 更新时间:2022-06-25
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5个保险行业的重要发展趋势,每一个都跟你有关,IDA会员是从业大军中的佼佼者,在某种程度上来说,是行业的引领者,代表行业未来的发展方向。近几年来,IDA会员有哪些值得关注的变化?对比最近几年IDA会员调查数据,可以发现5个关于保险行业的重要趋势,希望可以给你带来借鉴和启发。高净值人群规模扩大,成交大保单机会增多,在件均FYC上,去年IDA会员整体平均FYC为3348元,而今年,这一数据上涨至4127 元,涨幅高达23.3%。但IDA调研结果却显示,IDA会员虽然保单总件数比上一年有所降低,但成交的保单切切实实变大了:自新冠肺炎疫情以来,由于客户经济受影响,消费更谨慎,大多数保险营销员都感觉保单成交变难了,因而更不易取得好业绩。另外,据《中国私人财富报告》显示,中国可投资资产1000万元以上的高净值人群数量达262万人,近8年来年复合增长率接近15%。

     据统计,目前我国中产阶级人口已达1亿人。高净值人群及中产阶层的规模扩大,意味着未来成交的保单也会越来越大。长期主义趋势下,越来越多人把保险当成终生事业,根据麦肯锡发布的 《加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措》显示:大进大出一直是保险行业被社会所诟病的现象之一,脱落率高、留存难成为长期以来困扰行业的难题。我国保险从业人员的平均从业年限为1.57年,美国保险从业人员则为6年。对比IDA会员调研数据,我们发现,年资在5年以上的IDA会员占比呈成长趋势。在这样的趋势下,高年资的保险营销员将越来越多,甚至越来越多人把保险当成终生事业来奋斗。

    今年以来,监管部门、多家保险公司领导人及行业专家都提出了“长期主义”的概念。

这是一个专业化发展的信号,代表越来越多有识之士意识到保险业的广阔发展空间,在保险舞台上发光发热,开创事业天地。保险从业者越来越有,合理的服务投入意识寿险事业是自主经营的事业,你投入什么,投入多少,在一定程度上决定未来能收获什么。越来越多IDA会员投入年收入的10%〜20%服务客户,意味着越来越多IDA会员认为这一投入比例是合理的,也是合规的、可持续的。撇去监管因素,投入过多的比例实际上不利于从业人员自身的长远留存;投入过少,也不利于客户经营。在有限的投入范围内,如何让服务发挥最大的价值和效用,获得客户的认可,是未来从业人员要用心揣摩之事。

客户保险意识越来越好,按“人生必买7张保单”的逻辑,当客户购买第一张保单后,起码有6次以上的加保机会。是什么促使客户购买第二张保单?根据调查,IDA会员的客户购买第二张保单的主要理由是“对从业人员的认可”。但就是在这个问题里,我们发现了另一个趋势:这表明,在加保理由中,客户自身保障需求变得越来越重要。近两年来,IDA会员的客户购买第二张保单的理由中,“保障需求增加”的占比从 22.8%上升至26%,增长了3.2个百分点。且随着客户个人及家庭的发展,他们对保险的需求也更加多元化。经过保险从业人员近30年的宣传推广,社会大众对保险的认识从“不知保险为何物”慢慢到“保险是生活必需品”。

未来,因为保障需求增加而提出加保的客户会越来越多。另外,行业专业化趋势也在加强。在固有的观念里,客户购买第二张保单是因为信任从业人员,或是与从业人员关系较好,尚停留在“人情”层面。但因为保障需求增加而加保,就代表 “专业化”趋势已经渐渐加强,专业的保障规划能力的重要性将逐渐显现。


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