收入情况,四年收入翻5番!完美女人会花钱,更会赚钱!对当下疫情的认知,疫情是场持久战,疫情从出现至今,牵动着每一个中国人的心。国家也说过,要做好长期抵御疫情的准备,在疫情当下,我们没有办法出门拜访客户,所以要做好线上经营的充分准备。是危机,也是机遇,对于平安人来说,这次疫情是危机,也是机遇,依托于平安强大的,线上平台,我们可以进行销售服务和粘客,同时,此次居家隔离也是我,们千载难逢的学习机会,基于对于疫情的触动和对未来的担忧,我们跟客户交流也更为方便,我们要抓住机遇,转危为安。名单整理线上经营三部走,微信好友,将微信好友进行整理和分类,除却日常需要关注的宝妈、缺少保额的准客户之外。
重点关注疫情期间朋友圈出现担忧情绪的好友,整理心理,留做邀约微产会。过往客户名单,将过往客户名单进行整理归类,缺少保额和保额不够的、有意向购买却又因保费昂贵而放弃的客户重点关注,留做邀约微产会。精准营销表,善用精准营销表,将里面的客户再次细致分类,方便针对经营。将自己平时的客户名单整理和精准营销表里面客户的分类进行整理,归纳,再次细致分类,客户分类是成交的第一步。由绩优伙伴进行开单分享,并在群里进行嘉奖,发挥鲶鱼作用。目标设定设定今天客户沟通量和微产、创邀约量,鼓励组员达成目标。解疑答惑,早会最后一项为答疑环节,解决组员在发展中的困惑,帮助更好发展。理念打通加大对保额销售和重疾六问的训练,打通理念,提升销售技能。产品学习每天一款产品学习,包括产品的功能、针对人群及促成话术,提升小组学习能力。
二早是盘点、追踪、训练、辅导的过程,二早做得好,小组技能就能好,小组技能好,收入才能好!小组进行盘点昨天的客户沟通量和产生的绩效,没能完成既定目标的组员需说明原因。二早剪影组员活动量盘点微产会邀约盘点,微信作为通讯工具,全国每月活动人数达7亿大多数微信用户拥有200位以上好友微信已覆盖90%的智能手机90%以上用户每天使用微信超过1小时,疫情期间微信是主力沟通工具!为什么要做微产会(1/2)(2/2)1、当下最好的销售方式,自己的客户不用担心被抢。2、节省成本,发点红包就OK。3、同类型客户统一建群经营,营造销售氛围。
4、群不解散便于日后的客户维护。1、没有任何压力2、购买意愿强3、能够仔细聆听所以微产会必须要做,不仅要自己做,还要带着组员一起做!对自己的好处对客户的好处辅导组员做微产会,微产会不仅自己要做,还要带着组员一起做,所以一定要对组员有辅导,帮助组员了解并掌握如何开微产会,提升组员技能,帮助组员开单,挣取高佣金。三类微信群建立宝妈群老客户群养老规划群,有保障的客户,尤其是E生保,可以邀约微产会,E生保转化平安福,提高保障。
针对家庭条件较好,有养老规划的客户建群,主要讲解年金类产品。针对宝妈建群,讲解少儿保障和成人保障微产流程(1/3)一周两次微产会,分为会前准备、会中操作和会后追踪三个部分。会前准备,邀约客户统一时间进群,主持人自我介绍,开场强调会中纪律,提示讲解期间尽量不要发言,有奖问答,群内签到,统计人数红包预热氛围,我来主讲,总共讲解15分钟,图片结合语音,方便客户理解。
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