大爱无疆,给一个生命避风港,后疫情时代的重疾险需求唤醒与规划1、疫情带给国人的健康思考2、后疫情时代重疾险需求唤醒您如何看待保险工作的?保险人的工作使命:拿走客户们的担忧,给他们一个确定的未来保险人的真实身份:专业的大爱传播者从武汉疫情说起...2020年和2003年的区别人们相互保护的理念在进步,技术的进步,我们向死神买时间愿望可以实现了,疫情后健康认知:用钱买机会 不是保证你能活,但能保证你比别人能活! 生与死的机会可以自己选择,选择的资本在于你手里的钱为将来一定发生的事做规划。
为无法预料的事情做准备⋯⋯是需要时拿得到、用得着、靠得牢的钱保险的功能是对人生的规划和准备,大家都需要保险,不光因为人人都会死,还因为我们都想好好活着。重疾险创始人 伯纳德博士,认识:健康面前没有贵贱之分,华尔街高管好莱坞影星,足球豪门主席资深医学专家,或许你的财富和声望可以倾城但在健康面前它是如此不名一文,无论是卖脱销的口罩,酒精,消毒液,还是因为一句可以抑制新型病毒就被疯狂囤货的双黄连;与其嘲笑国人的神经“过敏”,不如说,只有对生命足够的珍惜和敬重,才会如此疯狂,但是真的在风险和灾难面前,谁能不惧怕死亡?
思考改变带来的行为改变,疫情强化了国人的健康意识和健康保障观念借助疫情环境
健康险逆势而上!这个市场的红利是留给那些专业的人的客户为什么买这么多?你应该的了解保险,产品的本质客户最终需要的不是具体的产品,而是对美好生活的向往保险的本质是对生活的向往三个“新冠”场景,再次感受下寿险的功用生在中国是幸运的因为国家承担医疗费用,但新冠如此其他疾病呢?场景一:很多美国人因为承受不起费用,放弃了新冠治疗。
生命中的黑天鹅,医院账单的启示备注:善于运用场景让客户产生情感,互动:胃癌晚期的体检报告,问题:其实每个人都渴望生命,你们家房子在、车子有,由积蓄,你想走还是不想走,如果没有100万是不是出去借钱?是一种什么体验?【情感】-不相信自己得病、面对现实、低三下四没有尊严,治病没有办法经常上班,老板会怎么看?被老板辞退,【情感】-绝望,爸爸,我要交学费3000,请问你给孩子交学费还是给自己买药,【情感】-纠结,为了孩子放弃生命。
前面借了钱,给了孩子,直接放弃了生命,面对巨额借款。问题:你老婆买了一个康悦605万【庆幸】给我选最好的医院、最好的医生、最好的药【花别人钱的爽快】你经常去医院不上班,被老板辞退了你怎么办?【无所谓,有收入损失】孩子要学费,你这么说?医生:很抱歉的告诉你,你们没有肝癌晚期,误诊,第一个没保障:恨死医生、开心上班、买保险,不想再体会那个心情,第二个有保障:没有花钱的机会,保险买的好。
情感体会越到位,买的越多,有一天,最爱的父母会老去,得癌症,进医院。比如得了肺癌,要化疗。化疗药物有很多种,其中一种进口药叫“贝伐珠单抗”,2万元一针,不医保,副作用小,不掉头发,化疗后不呕吐,病人精神。而普通国产化疗药,一千多一针,可以走医保,吃了呕吐,头发掉光,病人生不如死。半年后病情恶化,化疗没用了。作家王成出了一道不一样的选择题于是医生又给你两套方案。一种是保守治疗:吃中药,疼到死。一种是吃进口靶向药,易瑞沙和特罗凯,一天一片,每天1000元,不医保,全自费。但效果好,病人吃了以后,不昏迷,能躺床上跟你聊天。这是我们最亲最亲的人,我们怎么选?
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