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各类保险的意义与功能人生中的三张核心保单含备注43页.pptx

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  • 更新时间:2022-06-20
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各位伙伴大家好,今天和大家交流泰康对于保险配置的一个非常重要的核心观念,就是要给我们的客户配齐三张核心保单。人的一生会面临着各种风险,我们可以借助保险,用七张保单来转移风险,在这七张保单中,有三张需要优先配置,也就是三张核心保单,那这三张保单分别是什么呢?为什么说三张保单能够避免我们未来可能遇到的一些风险呢?课程概述,授课目标:帮助学员了解三张核心保单的重要性和作用,掌握 ,正确配置三张核心保单的关键点。授课时间:60分钟,授课方式:讲授/提问/分享,为什么这三张是核心保单

如何正确配置三张核心保单,备注:讲师讲授:接下来,三张核心保单这节课程我们将从三个方面进行讲授。首先,什么是人生中三张核心保单。其次是,在这么多保险产品中为什么说这三张保单是最最核心的呢?这三张保单能够解决哪些风险问题呢?最后,既然这三张保单是最核心的,那么如何配置这类保单才是正确的。危机时刻存在,未来无法预知!备注:讲师讲授承接《人生所需的七张保单》课程,强调风险无处不在,并大致罗列风险的种类。

讲师讲授,讲师可以与学员互动,让学员总结人生会遇到哪些风险。英国首相丘吉尔,人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱!如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可免除遭受永劫不复的代价。在未来不可知的日子确保有一笔可知的金钱!肩负起家庭的爱与责任!备注:讲师讲授,风险无处不在,未来不可预知。需要在未来不可预知的日子确保有一笔可知的金钱,肩负起家庭的爱与责任。资料来源:wind,国家统计局,多数家庭配置不正确:过多集中于房地产从下图可以看到,与美国家庭相比,中国家庭资产 70%由房产组成。同比美国家庭房产仅占 24. %。美国居民财富保险与养老占比24%,而中国只有4%。备注:讲师讲授,既然需要通过保险来保障自己和家庭来规避风险,那么我们大多数家庭的配置是合理的吗?

显然,目前中国家庭与美国家庭相比,中国家庭资产 70%由房产组成。同比美国家庭房产仅占 24%。美国居民财富保险与养老占比24%,而中国只有4%。你们的家庭资产是怎么配置的?备注:操作要点:通过与学员互动可快速建立同理心。通过上一篇数据及互动环节,并抛出问题——怎样的家庭配置才是更合理的。

曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭,这些家庭都有一个共同的特点,那就是过去30年家庭资产一直在稳步上升。于是标准普尔公司深入分析总结他们的家庭理财方式:拥有这四个账户,并且按照固定合理的比例进行分配可以让家庭资产长期、持续、稳健的增长。

如何合理配置家庭资产?意外医疗、重疾保障、保本升值的金额占比60%备注:讲师讲授:

标准普尔公司曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭。发现拥有这四个张合并按照固定合理的比例进行分配可以让家庭资产长期、持续、稳健的增长操作要点:,提炼总价发现意外医疗、重疾保障、养老金的占比达到60%。

强调这几个的重要性,为下三张核心保单做好铺垫。年金保险,年金保险医疗险、重疾,年金保险、医疗保险、重疾保险转移人生7大风险!备注:讲师讲授:,人生中在各个阶段会面临不同的风险,包括孩子教育金、疾病或意外、养老金、财富传承、婚姻风险等等。这些困境我们能不能合理规避呢?年金保险可以成功解决教育金储备、养老、并在利率下行时代能够让资产保值增值;医疗险、重疾保险能够转移意外和疾病的发生,不至于因病返贫或“人财两空”。


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