我们将围绕养老储备展开，学习如何。高效地与成长型家庭沟通养老话题在规划一笔支出之前，要分析支出的特点： 此三点对应养老金的特点：是否必须要花：养老金是一笔确定要花的钱。养老金特点，在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：比如： 是不是必须要花？ 什么时候需要花？ 需要花多少？此三点对应养老金的特点：是否必须要花。 养老金是一笔确定要花的钱。在规划一笔支出之前，要分析支出的特点： 此三点对应养老金的特点：是否必须要花：养老金是一笔确定要花的钱。养老金特点，什么时候花：取决于客户本人生理退休年龄和收入退休年龄。

养老不等于退休：当财务没有准备好，即便生理年龄到了退休的状态，依然还需要工作创造收入；相反，如果财务已经提前达到可以退出劳动力市场的时候，那么就提前进入人生的养老阶段。需要花多少：取决于生命的长度，具有不确定性，但一定是越多越好。总结一句话：养老是一笔确定要花，但又无法预估的持续性开支。所以多肯定比少好，有肯定比没有好在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：此三点对应养老金的特点：是否必须要花：养老金是一笔确定要花的钱。如何高效沟通养老话题先回顾一下成长型家庭的财务特点：1、收入结构稳定，主要依靠“人生钱”；2、已积累储蓄不足以覆盖未来确定的支出，例如养老金，所以大多数家庭的养老金，没有储备或者储备不足；3、目前家庭责任大，开支多，可供规划的现金资产不多。在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：此三点对应养老金的特点。

是否必须要花：养老金是一笔确定要花的钱。如何高效沟通养老话题，因此，成长型家庭养老金的储备，主要来自于未来持续性的收入，由于养老支出是一笔持续的庞大开销，因此最好的储备方法，就是： 只要在赚钱，就要存钱，可以延长投入期，要牢记此类家庭规划养老金的特点。

在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：此三点对应养老金的特点：是否必须要花：养老金是一笔确定要花的钱。如何高效沟通养老话题，高效的沟通从提问开始，养老金的沟通依然需要逻辑的4个层次：1、解决要不要储备的问题；2、解决什么时候储备的问题；3、解决如何储备的问题4、异议处理和促成。在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：此三点对应养老金的特点：是否必须要花：养老金是一笔确定要花的钱。

如何高效沟通养老话题，通过示范来掌握提问和沟通技巧，会用到逻辑提问技巧和勾勾叉叉画图法：1、已购保单但未规划养老金的客户；2、初次沟通宠爱子女的准客户；3、公务员，社保福利好的客户。激发需求方案呈现，顾问：张先生，感谢您对我的信任，选择为自己和家长购买健康保险。距离保单的生效已有两年，我特地为你做了一份家庭保单整理报告解读。您看这是您的保障责任，这是您太太的保障责任，这是保单的使用说明。张先生，一个家庭保单的执行，通常有4种情况：1、您和太太两个都不用；2、您用她不用；3、她用您不用；两个一起用。如果让您选，您会选择执行哪一种？

客户∶我们当然不想用啦，最好第一种，大家都不要用。顾问U其实我和的想法是一样的，我不希望在我有生之年帮您和太太做理赔，希望你们健康康白头到老。那如果是这样，您和太太的养老金准备好了吗?您考虑过养老储备吗?