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保险精英销售分析保险产品的认知销售逻辑感悟29页.pptx

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  • 更新时间:2022-06-17
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撬动华实销售秘笈,实现年度收入倍增,保障时间短,不太适合做长期规划,对财富传承、养老等规划作用不明显,更多依赖产品本身优势,只能从收益方面讲解,亮点少,不能通过人生规划等方式引导销售,现在的华实优享更符合保险属性,适合做长期规划,只要对未来有期许的客户,都可以销售,更适合财富客户,不再依赖产品本身,可以从理念和规划切入,更好沟通,可以聊得比较深入,更容易销售对个人而言,佣金更高,方案更大,是获取高收入的最好选择,华实销售逻辑一个前提

见面是签单的前提打字不如打电话,打电话不如见一面误区:客户不了解保险,对保险不感趣,见面就讲产品,没有任何观念铺垫,正解:三讲破冰,客户都购买过老产品,对行业和公司有一定了解,重点介绍自己,获取客户信任,不信任你,怎么会把一大笔钱放在你这里,换做是你,你会吗?让客户多讲,我们补充,了解客户实力,开口多少保费,做的心里有数 做引导,挖需求:现在疫情影响、人生很多不确定性,你对未来有什么计划(养老、子教、孩子婚姻等)

规划,一个确定需求:养老;两个刚性需求:子女教育和婚姻,确保以后的需求都能满足,现在必须做好规划,但我们要明白一个道理:国家投资渠道大于公司,公司投资渠道大于个人把钱放在保险公司,公司帮你打理,养老规划:一谈养老期望,都希望退休金越高越好,因为不想退休后生活品质下降期望现实,养老金主要来源社保,与退休前收入差距大,无法保证品质养老,养老规划:二谈养老金(1/2)社保防老,够吗?社保养老解决的是温饱,只能保证基本的生活水平,社保养老缺口很大,涨幅逐年下降,通货膨胀持续存在,养老金赶不上物价上涨养老金替代率低,退休后收入减少,生活水平下降养儿防老,行吗?

子女生活压力大,没有多余的时间和金钱来赡养老人,以后子女会有2-3个孩子,上有4位老人,兼顾不过来子女能力不强反“啃老”养老规划:二谈养老金(2/2)投资防老,靠谱吗?基金:不确定因素太多,受市场波动影响太大,收益不确定证券:股市动荡,证券投资存在高风险,理财:央行、证监会等4部委联合发文明确资产管理业务不得承诺保本保收益,打破刚性兑付。银行的理财产品已经无法锁定利率,我们要自己承担可能出现的亏本

养老规划:三谈养老金规划,养老金规划第一原则是安全,第二是终身,第三是收益安全:未来能领到多少钱,合同上都会写清楚,法律背书,不用担心公司无法兑现,终身:合同载明,终身给付,一辈子有钱领,活多久,领多久,收益:合同载明,每年领多少钱,保证利率是多少,明明白白,在如今的经济形势下,提前锁定利率就是最大的盈利养老规划:四用工具促成,新华家园海南博鳌、北京莲花池、北京延庆三个养老社区,长住养老、旅居度假、短期康养全覆盖,不需要投入上百万购买房产,不需要承担房子维护成本

每年5-10万,只要5年,养老度假的地方解决了,一辈子要花的钱解决了,传承给子孙的钱解决了,教育规划:一问教育金准备,未来您的孩子准备去国外读书发展吗?您准备让孩子发展哪些兴趣特长?准备长期投入吗?你为小孩提前准备了未来要花的这笔钱了吗教育规划:二谈教育金规划,谈规划:现在只要拿出每年收入的10%-20%,提前准备这笔教育金,是不是更好啊?   


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