专业营销四部曲，成就华实多件单，2020年5-6月华实人生销售业绩，在我的带领下，实现团队全员开单**人生。对华实人生认知，从产品形态上看：终身领取：是与生命等长的现金流，附加百万医疗：提供医疗保障天利年金账户：实现资金积累，保费豁免功能：给家人多点呵护，给付比例高：保障客户利益，从以往产品对比看：交费年期一样，但可领终身；实现子教、养老规划，穿越全生命周期；给付比例较高，容易引起客户的兴趣，降低销售难度。**人生是一款十年投入、领取一辈子的终身年金。营销四部曲，客户筛选与分类01 满期客户：听话照做，六月打华实，有方案；正好有一部分客户满期，锁定这部分客户，用华实人生产品导入，进行资源转换。02 女性客户：卖保险就是卖故事、卖感情；女性是感性的，也是伟大的，无论孩子多大，在她眼里，孩子永远是照顾的对象。03 投资保守型客户：侧重资金安全、稳健增值的客户更符合华实人生产品的定位，可以满足客户的财富规划、子教、养老规划、财富传承等需求。

营销四部曲，理念引导，第一，对于女性客户，沟通理念可偏向于孩子的教育金、创业金、婚嫁金及本人的养老金。通过“母亲”角色建立认同感，引起共鸣。话术：您也是妈妈，我也是妈妈，我知道孩子对我们的重要性，人啊，奋斗一辈子，最后不还是为了子女、为了孩子吗？孩子从一出生，慢慢长大，到成家立业，这期间要花多少钱，您计算过吗？孩子的教育金您准备好了吗？要给自己一份安全感，给孩子一份安全感！现在有这样一款产品，只要您几年的投入，就能一直领，终身领，您也不用操心这么多。营销四部曲，理念引导，第二，对于投资保守型客户，沟通理念可偏向于资金安全、稳健增值、养老规划、财富传承，给客户一种安全感，用一份保单，给予终身呵护。

话术：现在后疫情大环境下，经济形势也不稳定，我之前有个客户，就去做投资，不到半年就把钱亏进去了，都是自己的血汗钱呀。投资还是要稳健些，稳稳当当的才有安全感！

您再看，比如说您现在有一百万，一个月家庭生活开销七八千是有的吧，一年下来就是十万，您可能觉得一百万很多，但是不理财的话，就无形之中灰飞烟灭了！还得选择稳健增值的渠道，钱只是放那还不行，得钱生钱！

营销四部曲，产品讲解：学习优秀典范经验——画田字格讲**①华实人生终身年金险，终身保证现金流。②每年投入1万多，乘以十年。⑥这个产品还有一个保费豁免的功能，夫妻互保，给家庭更全面的保障。营销四部曲，产品讲解，抓住产品的保险责任，突出“短期交费，终身领取”的特点。话术：您看，和之前您购买的产品对比，同样的交费年限，之前是领取10年、15年，最长也是20年，现在这款产品同样是交五年或者十年，您就可以一直领，领一辈子！这就像买房子，同样是10年房贷，一个产权是40年，一个产权是70年，一个却是终身，您会选择哪一个？

肯定是越久越好，您说呢？营销四部曲，产品架构设计，话术：您看，这份保单如果这么设计：投保人是您，被保人是您孩子，受益人是您孩子，这样的话，满五年后您就可以开始领钱啦！您在的时候您领，以后孩子还可以领，一直领，领一辈子，实现财富传承；还可以搭配天利年金账户，实现资金积累；同时还可以附加百万医疗，您可以投保，孩子还可以投保，您看，一份保单就能管两代人，多划算呀！