老客户转化增员的优势，对本人、公司及行业高度认同，便于沟通；不能增员也能展业，不会空手而归；客户了解我们的销售流程，更容易接受保险工作方式；敬畏工作，用心准备

名单准备，工具准备，自我准备，名单准备（信息梳理），一、根据微信通讯录，初步筛选客户名单，确定增员范围，对本人、对保险认同度较高，有过微信往来的人群；在本人这买过保险，或者有加保空间的人群；二、根据所列名单，再次筛选，细化增员标准，文化程度在高中以上；长年在本市工作和居住，或因疫情原因滞留本市，尚无工作；小孩儿的年龄在幼儿园以上；表达能力好，形象好，及其他符合自己增员标准的条件······工具准备

一、用于传递保险理念的图片和视频（央视广告）、国务院文件、保险法条款等，辅助讲公司、讲行业及拒绝处理。二、公司的理赔新闻、资料或者身边理赔案例，辅助讲寿功及拒绝处理，三、各种工作时候的照片及工资条，辅助讲自己吸引准增员，及拒绝处理，自我准备，一、知己知彼 百战不殆，详细记录和翻阅客户资料档案，寻找加保点，增员刺激点；二、刻意练习 专业取胜，对行业发展、公司成绩、自己的变化等增员话术烂熟于心，运用自然。

三、塑造自己 吸引对方，通过礼品及问候关心、日常的微信经营，来建立信任度和好感度；五大步骤吸引准增员，一、微信经营，蓄意造势（打造个人IP）1、本人的朋友圈经营，发布日常生活动态增加好感度；发布工作成绩和日常动态增加信任度；发布招聘信息表明目的；发布相关保险链接传递理念；2、微信群发布信息，按照所列准增员名单，区分类别建群无理念认知的普通群发布招聘信息，广撒网；有一些理念认知的普通客户群发布公司介绍和利好消息，重捕捞；对互动强有需求的客户进行一对一沟通交流。

五大步骤吸引准增员，二、闲话家常，初步动摇，1、引导回答，了解其收入和支出以及未来可增加的开支项，最近我看你朋友圈发的·····，在做······，看样子风风火火的，你这么有能力，工资一定很高吧，最少应该有····吧？（推断要远高于该行业的数字），像你这么贤惠（夸赞词汇），平时开支应该不大，一个月可能····也就够花了？（推断要远低于消费水平的数字）2、巧妙提问，刺激现状的痛点，那这样算下来，一个月只剩下·····钱了哦？那你考虑未来交保费还够不够呢？你以后有了孩子，需不需要为他填一份保障呢，或者你未来的养老保障是不是充足呢？

如果只有10万20万的保额，未来我生病了，需要50万，那中间差的30万怎么办呢？

五大步骤吸引准增员，三、坚定信心，1、坚定信息，动摇思想，其实改变现状的方法有很多，只不过是你不愿意去改变，你看最近的疫情，很多行业面临······，很多职业也并不是我们想象的那么顺利·····，而保险工作的工作······，保险行业······（讲社会现状，讲行业，讲公司），你认识···吗？他之前·····，后来买了·····，现在理赔了······，自己也······（聊当地实事，或结合真实的理赔案例，讲寿功，讲成功案例，动摇思想促成加保或增员）。