月初主举来了，不知目标客户在哪里？每次罗列名单，总是这些人？每天早会后不知道拜访谁？工作中我们可能会有这样情况？难道认识的客户都签单了？没缺口了？客户都拜访过了？名下只有这些客户了？其实一切的一切可能是这三个字！不确定，有目标，才能用心目标+意愿+行动=成功，目标影响意愿调动，意愿决定着行动；而我们做的是订目标，激发意愿（可能是利益驱动，也可能是达成方法；可能是管理人员说服我们，也可能是我们自己找到了底气），只为让自己行动起来，全预算就是设定目标；还给出了完成目标要做的路径和步骤，目标，其实我们每个月都在做备，划重点：是给出（找到）达成目标的路径和步骤。为达成目标，要做及能做的事很多；所以说目标管理很重要，是我们团队管理的核心。也是我们行动的开始，有目标才有用心，划重点：源源不断的客户库，只会越来越多！黄金建库。

源源不断的客户库，只会越来越多！每月客户目标提前锁定，坚持每日拜访8分人力=绩优人力，月经营名单，也是每个月都在做所以，当你觉得没客户经营的时候，回首看看过去的那些年中所有找你买过保险的人，是否还经常见面，是否经常服务客养？寿险营销生涯的成功90%，取决于准客户的开拓!新进业务员80%的业务来自于缘故市场，工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场，数据统计显示寿险营销都是从缘故客户开始，慢慢的转向准客户开拓！但是，转向不等于是放弃缘故客户（老客户）！转介绍是如何来的？用科技，助力服务，提示客户信任，也就是客户粘度；提升签单成功率，也就是提升收入；服务的宗旨是什么？Addbody.广发专区：信用卡办卡及服务财险专区：车险、财险产品保单体检：面访最佳使用工具，人脉经营：客户经营行事历，智慧展业：实时视频房间，远程讲解客户拜访：云助理上的工作日记，拜访记录工作台。

生日管家，2种模式提醒客户生日，不遗漏；客户生日到了，联系有理由，活动可邀约；最重要的就是生日是促成的工具，因为保费增加最大的因素是什么？年龄！！！生日服务有哪些人记得你的生日？你会记得哪些人的生日？有人记得你的生日什么感觉？生日祝福的方式（一对一）生日祝福，微信祝贺：人人都用微信，可以通过文字、语音、图片、视频、红包等形式问候。电话祝贺：增强了祝贺的诚意，可以进行互动了解客户的近况，为后续的面访服务做好铺垫。面对面祝贺：极具诚意和新意的祝贺形式，可以准备鲜花、蛋糕等，定制化的生日祝贺使客户印象深刻。专属祝贺：制作电子相册、提前挑选客户朋友圈中的精彩瞬间的照片框、抱枕、水杯等专属的，送出有温度的服务。增值服务：现场给客户赠送体验式的赠险、大健康服务、保单体检等增值服务。

生日祝福的方式（一对多）（可结合白板会、小说会、见证会等等）微信惊喜，面对面会前筛选：缘故客户、自有客户、清单客户中筛选当月过生日客户，会前邀约：王哥，这个月是您的生日。我们公司为本月过生日的客户开个集体生日派对，让您感受到公司有温度的服务。您看今天下午或者明天上午有时间，我把派对邀请函给你送来。会前准备：会前一天打电话确认客户参会，确定时间后，当天尽可能提前去客户那接客户参会，通过有温度的生日服务增加客户粘度，掌握生日服务的方法树立个人品牌，科技助力，用心服务，创造价值

感谢聆听。