面谈师的基本功，引导他了解我们的大健康事业发现并强化『她的不满』，拿掉她的『不解和担心』 ，『唤起需求』  为她勾勒『美好的未来』 ⋯⋯强化不满情绪靠对比和过度赞美......应该是那样的，怎么会这样？拿掉顾虑和担心靠典范.....他都可以那样，你也可以那样！勾勒美好未来靠要求和标准......如果你做到如下三点，你也可以和他一样！面谈 唤起需求，人生，面谈 唤起需求，永远站在新人的立场说话，把新人当作你的朋友:1、学会让新人开口2、说话要慢一些3、该修理就修理面谈原则知己知彼，搞清四件事，拟定谈话方案：1、自豪点及开场白2、痛点及如何放大。

3、来**的障碍及如何克服4、来**可以成功的优势，在面谈师眼中任何新人都是只有特点，没有缺点:面试前，确定面试时间做好面试准备与推荐人确定流程，量化所有面试中、后，确定性格类别与推荐人沟通面谈，促成、后续西医把脉，使用工具，确定性格，做到心中有数，面谈师准备教学时间：5分钟，教学目标：让学员了解准增员常见的疑问，便于解答，教学方式：提问教学教学流程及要点。

抛出问题；学员回答自己在增员过程中遇到的问题。回答问题2分钟；各组给出答案，并陈述理由；总结学员答案并陈述准增员常见的疑问，进入下一页ppt，讲评案例；针对常见疑问进行提问，如何提问呢？辅助资料：学员手册增员面谈师话术首问定方向，性格分析职业指导，事业说明，促成缴费7，首问定方向1、全职太太：推荐人**是你朋友？你对保险行业有了解吗？2、普通上班族：你们单位效益怎么样？年底有晋升机会吗？3、个体老板：最近生意怎么样？疫情影响大不大？

5、教培/餐饮/旅游等从业人员：现在国家双减政策对行业影响大吗？现在大势转变，有什么打算吗？4、销售人员：做这行业多久了？现在的收入怎么样？五大行业人群黄金五问五大性格特征1、详细介绍公司战略、发展平台、业务模式、晋升及基本法收入2、给予明确的目标并给予充分的信任，3、要求担任重要角色，发挥其高度律己特点工作中：严谨有条理，按部就班，中庸之道，和平，避免冲突，处事不惊，行动力弱，难被激励。生活中：平易近人，有耐心，善于倾听，喜欢观察，遇事冷静，由于不以为然，显得漠不关心，缺乏热情。

6、蓝色稳健型，个性中庸 不尚执拗为人厚道，待人真诚，追求和谐 避免冲突，镇定自若，处变不惊，绿色沟通要点：集体观念，管理者的要求，面谈要点，1、团队发展需要你尽一份力，成人达己2、明确的目标设定3、这是一个集体，大家都会帮助、鼓励你，工作中：完美主义者，有条理，高标准，关注细节，善于分析，逻辑性强，但容易自我否定，需要别人认同和肯定，易挑剔，容忍度低。生活中：善于倾听，敏感，深沉，时常反思自己，思考人生和工作意义，但缺乏安全感，易陷入负面情绪。绿色谨慎型，相信自己 超级自信，意志坚强 绝不动摇，坦率直接 一针见血，勇于冒险 敢于担当，思维敏锐  反应迅速，热爱竞争 敢于挑战，化繁为简 注重效率。

找出比较的对手，提供足够的发挥空间，面谈要点：1、指定时间内设定明确的挑战目标2、寻找对手，适当比较3、给予更好的期望，工作中：务实、效率高、目标明确，行动力强，坚持己见。但过于关注结果，忽略细节和其他人的感受。生活中：有主见，独立自主，并能出明确意见，但容易让人觉得有强迫感，不习惯情感交流，关注自己的，目标，显得强势，霸道。