四问三观社区促成终身寿，数据展示，累计已售养老社区资格数18个，2022年累计承保期交159万、件数30件，岁悦添富起售至今，件数99件，曾经的我，注：**秀2022.2.11日数据；产品名称以产品全名为准，参观才能成交、高端客户少、销售社区没信心，现在的我，月交产品改变认知，是一切好的开始都来自正确的认知。只有热爱才能热卖，养老社区，我们有优先选择权。

养老社区是行销利器，人无我有、人有我精是致胜谈资，国际化合作：与国际领先养老机构对话合作，对面临迫切养老的中高端收入60，70，乃至80后，提供当下理想的养老居所选择；候鸟式设计：可以让我们在品质养老的基础上游览祖国大好河山；网络型布局：养老社区的价值是用现在的一个资格，解决未来在全国多个城市养老的问题！有能力持续加保的客户；买了年金险且有养老社区的客户；买过高额重疾险没有养老社区的客户；买了家庭保单的客户。客户家庭家族情况，特点：60，70后都是多子女家庭；目前父母年龄大无法在身边照顾；压力大，上顾父母，中间顾自己，还有顾孩子，甚至孙子；对未来自己养老有担忧！需求分析第一步 客户画像及需求分析客户画像，第二步 四问养老挖需求。

你们姊妹好几个呢，现在都和父母住吗？父母谁照顾呢？多久去看一次？如果父母现在行动不方便，你们姊妹们会怎么样照顾呢？如果照顾三年五载的，你们有这个精力吗？想想我们父母现在的情况，我们这么多子女都无法照顾好他们，等我们老去，我们的孩子又要怎么办？第三步  三观社区建认知，宏观看社区国家之所需·**之所向，让客户明白我们为什么做社区，国家之所需，机构养老 3%，以设施建设为重点，包括老年养护机构和其他类型的养老机构。居家养老 90%，涵盖生活照料、家政服务、康复护理、医疗保健、精神慰藉等，以上门服务为主要形式。社区养老 7%，是居家养老的重要支撑，具有社区日间照料和居家养老支持两类功能，主要面向家庭日间暂时无人或者无力照护的社区老人。“9073”顶层设计，未来社区与机构养老具备想象空间，三大板块创层级养老体系。

拓展高端养老社区项目，为高净值客户提供高品质改善型养老服务。并打造高端体验服务场景，促进主业销售。乐享家（养老社区）聚集全国特色城市康养旅居项目，为太平各地客户提供养老服务体验、候鸟旅居度假服务，助力当地及周边分公司业务。乐享游（旅居养老以一线城市为核心，打造单体客户个性化养老服务，建立城市下沉式养老服务网络，为广泛太平客户提供针对性服务，增加粘性。乐享居（居家服务）乐享养老“太平乐享养老”是太平人寿落实“轻重并举“策略，为客户提供一站式的社区养老方式而设立的服务品牌，已初步形成“乐享家”、“乐享游”、“乐享居”三大养老服务业务。七大特色享太平专属优势

2. 服务多元化，乐享家社区为高净值客户提供，近100项养老服务满足长者多元化需求3. 打造候鸟旅居度假，乐享游社区聚集全国特色城市康养旅居项目4. 养老资格权益灵活性，使用人可根据需求选择，满足客户及身边朋友的需求7. 发展快布局广，“自有+第三方合作”养老社区发展战略，已布局全国二十余家6. 建立城市下沉式养老服务网络，探索客户居家养老个性化需求5. 打造医养生态闭环，在养老社区配套建设，首个全资二级康复医院，满足长者就医服务需求。