新人小芯：85后，能力不错，岗前培训结业，还未签约上岗，对未来发展还是有些迷茫。室经理艾太保：新人小芯岗前培训结业，表现不错，想让其变为自己的合伙人，明天机构准备了迎新会。面谈准备：事业计划书，新人成长地图，新人行动计划表，P100客户名单，科技个险，创业基金速算表，面谈要点，成长路径介绍；新人目标设立；达成路径规划；客户名单整理。主管以身作则（时间、职业装、工具）；降低新人紧张感（与新人提前沟通）；对规章制度、工作标准，敢于提出要求；郑重的介绍机构经理、组训老师、内勤及团队成员等。

【面谈前一天】主管：你好，小芯，恭喜你顺利毕业了！学习收获很大吧？老师们都说你很优秀，我们都对你期望很大呐，希望你能尽快上岗成为我们的合伙人！新人：哪里哪里，谢谢主管。主管：小芯，培训班结束后就该正式来公司上班了。可能你还对我们的具体工作和环境比较陌生，明天第一天上班，意义重大，公司专门为你们组织了迎新会，特别欢迎你们这期新人，到时候需要你做个自我介绍，一定要穿职业装哦。明天8:30在公司职场正式开始，早会开始前或结束后，我先和你谈一下，带你熟悉一下咱们公司的环境，认识一下咱们团队的伙伴。

新人：好的，我一定按时到。主管：对了，地址还记得吧？新人：知道啊，是在xxxx。主管：好，我明天在公司等你，另外记得带着入司资料（身份证、学历证、户口簿、xx银行卡等）新人：好的主管，明天见！【主管承诺强信心】主管：你好，小芯，今天到的很准时呢/今天这套职业装很漂亮呢。新人：你好，艾主管，您过奖了。主管：恭喜你顺利结业了，祝贺你啊！听说你在岗前班表现优异，班主任老师总是夸你。老师说你很适合保险行业，希望你能加入团队，成为我们的合伙人之一。（鼓励/欢迎）新人：谢谢主管，我还有很多东西要学。主管：你放心，在你成长的每个阶段，我一定会竭尽全力给你最大的帮助和支持，手把手的教你，和你一起成长。（鼓励/承诺）。

【回顾事业计划书】主管：小芯，之前面试时，我们已经做过一次《事业计划书》，现在我们来回顾一下当时的规划和目标。你看当时，你的5年梦想是……1年的目标是……（共同回顾和分析）新人：嗯嗯。我当时的想法是……主管：那么在你学习完岗前班，初步了解了保险业务后，是不是需要再微调一下目标呢？新人：是的。主管：调整目标之前，我先向你介绍一下公司对新人的培养体系，帮助我们更好的制定合适的事业计划。【介绍新人成长地图】主管：小芯，公司为了培养保险规划师的专业能力，特推出了“长航合伙人”培养计划，帮助新人掌握销售与管理技能。通过一年的时间帮助新人夯实基础，培养专业技能，养成良好习惯。接下来，我将向你介绍一下新人成长地图，这样我们可以直观的了解到下一步工作内容和努力方向。

首先，在你入司的1-3月，公司会为你设置岗前培训还有衔接训练，在科技个险中还能学到郑荣禄博士的课程。你只要每月出勤学习12天，积累6个客户，就能建立基本的销售基础、培养良好经营习惯，为后续发展打好基础。我们的科技个险也帮助你更好的提升技能，你看这个“态幸福”系统，就是帮助我们给客户提供专业的需求分析报告；“我的成长”是帮助我们设立目标监督我们达成进度的。在第4-6月，是你的技能进阶期，这个时候就要提升你的技能啦！你需要参加公司举办的提升Ⅰ培训，还有236线上赋能教你学会轻松销售。当然也要做到每月出勤学习，并且多获客，每月达标2个客户，完成4个NBS报告。这个时期我们的目标就是：每月持续达U，进而实现长远发展。科技个险的“我的工作”板块会帮助你完成客户积累和转化。

第三个关键时期，也就是你入司的第7-12月，是你的发展提升期。这一时期你不仅可以参加提升Ⅰ、236赋能，还有准室经理培训。这个时期你的目标应该更长远了，除了月月达U，也可以试着招募1-2个和你一样优秀的新人了呦！“态U选”系统会帮助你做到精准招募，嗨问可以帮你解决各类销售问题。