面谈规划师培训,标准化增员参与流程,建立人才库开拓准增员,增员激发面谈,创办增员活动,增员决定面谈,增员吸引面谈,增员激发面谈,发现面谈对象的现实生活痛点并深挖,作为行业引入吸引点。发现大师面谈师应对常规增员难题,解决增员面试中的困惑疑问。解疑大师面谈师集中面谈面试,提高增员过程效率。高效大师临门一脚,促成送训。
促成大师,面谈师重要性分析现状,挖掘痛点,激发意愿,介绍行业推动送训,提升面谈面试技能水平面谈师:了解了人性,接下来我们在谈同业之前沟通两个观念,第一:同业引进是最快改善绩效的,没有之一。这也是我为什么提出弱体新筹化,太平有句名言,不要高估你改变人的能力,但也不要低估你选择人的能力!就说难听点就是烂泥扶不上墙,你来死嗑,最后得不偿失。如果这么多年,能起来,早发展起来了。所以最好的方法就是重新找人。而且分公司对弱体机构的要求就是架构增长和3000P人力,现在的我们也贡献不了多少保费,影响不了公司的发展。
今天到这儿来王经理是怎么和您说的?您本人是什么态度?您和王经理认识多长时间了?怎么认识的?今天到这儿来您家人知道吗?您老公/老婆是什么态度?黄金三问,探明情况,保险一项工作,越老越值钱。保险一项生意,无需投资。保险一项事业,自主创业当老板,传承先进理念,领先才能领跑,领先的外资品质,尊贵保险不凡人生全健康的服务平台,需要的才是最好的全方位成长助力,让成功事半功倍黄金三点,四大优势,从现实职业痛点入手,精准挖掘从业寿需求,职业之轮,深挖痛点,几百个面谈案例中精炼出四十条“金子”般的格言,就像是一个老中医从几十年行医经验中精选出的四十个“处方”以不变应万变。
了解了人性,接下来我们在谈同业之前沟通两个观念,第一:同业引进是最快改善绩效的,没有之一。这也是我为什么提出弱体新筹化,太平有句名言,不要高估你改变人的能力,但也不要低估你选择人的能力!就说难听点就是烂泥扶不上墙,你来死嗑,最后得不偿失。如果这么多年,能起来,早发展起来了。所以最好的方法就是重新找人。而且分公司对弱体机构的要求就是架构增长和3000P人力,现在的我们也贡献不了多少保费,影响不了公司的发展。面谈一部曲——黄金三问1、今天到这儿来王经理是怎么和您说的?您本人是什么态度?2、您和王经理认识多长时间了?怎么认识的?3、今天到这儿来您家人知道吗?您老公/老婆是什么态度?
黄金一问:今天到这儿来王经理是怎么和您说的?您本人是什么态度(1/2)准增员:听说你们公司招聘,让我来看看。面谈师:你本人是怎么考虑呀?准增员:我也不知道行不行,过来试一试。(看来推荐人已经做好了工作,本人已大体同意,接下来面谈师要做的工作就是“推”“面”和“试”,面谈师接着询问黄金二问。)准增员:我还不了解,我先过来看看。(看来对方不是很了解,也不是很排斥)面谈师:可以,我们想要做什么工作,能做什么工作,取决于你对自己职业生涯有正确的认知,今天你能来了解,说明你愿意改变现在的工作和生活状态。(接着询问黄金二问)黄金一问:今天到这儿来王经理是怎么和您说的?您本人是什么态度(2/2)。
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