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微信小交会微信产说会线上活动七步致胜微小会操作27页.pptx

  • 更新时间:2022-05-16
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一月本是实现业务首战的良机,但由于政策管控,全民居家隔离,所有人闭门不出。这种情况,我们怎样帮客户分担解忧?疫情期间,我们的收入又该如何提高?这只黑天鹅的出现,让多少企业、多少人乱了阵脚?疫情过后,线上办公、线上教育、线上获客等展业方式,也许就意味着客户来网点的频次将会持续走低。疫情期间,您是否有这样的困惑,居家隔离期间,您是否愿意尝试,足不出户,批量拜访!提高展业效率,节省时间!创造收入,提升技能!线上经营活动,解决你所有困惑!疫情期间,微信小交会特点,小群操作:易控制、易关注到每一个人,影响力中心易发挥作用,时间短:建议20分钟左右,时间长注意力难以集中,节奏快:环节切换快,设置多个体验点(两次红包、个人送礼、问题与思考),保持参与人员兴奋度,内容简单:介绍重疾、医疗、终身寿产品亮点及彩页,不在群内展开具体产品介绍非正式:语言形式借鉴朋友圈轻松非正式,疫情期间,微信展业七步走——微信小交会、微信产说会。

问:微信线上展业,哪七步?第一步:人群分类/筛选标准,第二步:分类建群,第三步:破冰红包,第四步:理念铺垫,第五步:产品说明/公司行业介绍,第六步:锁定重点客户,点对点追踪,第七步:活动评价及产品促成,第一步——人群分类/筛选标准,在四缘法的基础上,对人群进行细分:比如车友会等,血缘,直系血亲关系,旁系血亲关系,以共同爱好为,基础的朋友关系,业缘同行关系,师徒关系上下级关系,以共同居住地为基础

的邻里、同乡关系,第一步——人群分类/筛选标准,买过保险的老客户;跟行长或理财经理关系不错的客户;性格不会太内向的客户(避免群里客户不参与主持人互动);获赠过**捐赠保险的客户(说明有保险需求);对保险不反感,最好是有过购买经历;做过预销售但未成功购买的客户。

第二步——分类建群,影响力中心要有正能量,在圈子里说话有一定分量。细分客户,分类建群,第三步——红包破冰,建群后第一件事是派发红包,活跃气氛,我最亲爱的朋友们,你们好!首先感谢大家一直以来对我的支持和信任,为大家发个红包当作开场礼,大家准备好抢红包喽,手气好的我还会快递口罩一包(根据情况)⋯⋯关键句——第四步——理念铺垫,肺炎疫情防控及公司个人形象:(筛选一二条有代表性内容、不宜连环轰炸)1.专家忠告2.公司捐赠/防疫活动观念导入:1.三问三答激发需求2.五问强化需求第五步——产品说明,一句话介绍产品:南山松/菩提树/喜盈门/医保通⋯⋯先诉求老客户加保,之后说明购买获客产品可迅速成为老客户,推动一家三口家庭单。

第六步——锁定重点客户点对点追踪,提前选定的影响力中心带头发言:初步表示赞同,有意向购买,带动其他客户心理,推动成交,再次派发红包,看群内有哪些是活跃客户—活动评价及产品促成,制作活动评价表(问卷星)或私聊客户信息,询问客户对本次活动的评价,同时了解客户对专题和观念的理解程度。利用电话、微信再次沟通活动评价满意的客户发送计划书,微小会剧本,yor content is entered here, or by copying yor text, select paste in this box and choose to retain only text. yor content is typed here, or by copying yor text, select paste in this box.


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