备注：增员，是一个保险人，老生常谈的话题！第一，说明它太重要了，以我们一直在讲，第二，说明只有少数人做得好，如都能做得好的事不需要常讲。恰恰是那些很重要，但是又只有少数人做得好的问题要老生常谈。保险行业未来的可以说是非常值得期待的，不会继续粗放式的发展，还是要掌握一些良性的可持续发展的专业经验与方法，走上专业化经营之路，而增员选才是华夏银保团队长的一个迫切的需求。所以今天我们来交流一下这个老话题。希望帮助团队快速成长，在市场形式，监管方向，公司导向等各方面，稳健的发展，共同的找到一套系统的团队组建方法。

01.增员选才 永续经营02.增员选才 画像渠道，03.增员选才 平衡面谈，04.增员选才 典型人群05.增员选才 华丽转身 典范分享1，06.增员选才 花香蝶来 典范分享2，增员能力提升板块简介，备注：增员选材这一个板块共计分成六个章节，第一个章节是永续永续的经营自己的事业，第二个章节是增员的画像和渠道，第三个章节，是平衡增员面谈法，第四个章节是我们的典型人群的增员案例，同时让我们还有两个优秀的总监，进行华丽转身、花香蝶来的典范分享，来以交流的形式来促进自身的成长。

下面由我来里进行，增员选才 永续经营的这个部分。备注：许多同事位都说，银保增员与个险不一样，不可以持续的扩张，会受到网点数量限制，是，但正是因为如此，我们才要持续的增优选优，才能做强团队，永续经营自已的事业，所以开篇，我们要先解除三个误区，增员选才的三个误区，坚持永续经营自已的事业。

误区1：是把自已经营好的网点让给别人，原来人均是3-6个网点，2017年银保新基本法正式对接，导向是组织大发展，人网匹配1：1经营精力有限，网均不高，件数不高，持续增员以后，把曾经的一个网点分给他的下属，所呈现的结果不一样，重要的收入并没有减少。

增员选才，至少带了三样东西：抢占网点资源、队伍持续发展、收入源源不断，备注：第一个误区：是把自已经营好的网点让给别人，2018年7月银保新基本法正式对接，导向是组织大发展，在最早1：1人网匹配之前，我们通常负责3-6个网点，那时候的产能一般，每天在各各网点之间穿梭。江西有一个营业部经理张春兰，在2019年高峰会上，总公司领导处对他进行了现场的采访，张经理在组织大发展以前，一个人负责4个网点，都是农行的。

2018年一季度总产能531万，一个网点约100多万,自认为还可以，但是也坦言，精力上真的顾不过来，经常会顾此失彼，其实业务也大部分来自于其中的一个网点， 其他的网点是顺便带一下。持续增员以后，把曾经的一个网点分给他的下属，所呈现的结果不一样，我们来看具体的数据，重要的收入并没有减少，2021年这些网点件数没有这么高，但是保单件均产能都提高了65%以上，长期的坚持，日积月累，网点大量的沉睡客户就逐渐都被激活了，整个网点变成了一溪活水，同时，张春兰的团队也状大了，现在是1+8的架构，是一位优秀的高级营业部经理，收入也实现了翻翻。

增员不是把自已经营好的网点让给别人，而是一齐来做大做强。来看一下网点产能图，我们会看到月长期交网均产能在提升，一方是居民财富的增长，另一方也离不开我们组织发展充趴的人力到网点的深功。网点资源是公司所有，系统管控是1：2的人网匹配制度，若要获取网点的资源，前提是增员到了合适的事业合伙人我们举个例子：有一句是这这样说的“罗马不是一天建成”，罗马经过多个世纪的扩张与征服，依靠将军与士兵，一个一个城池的占有，统治，把罗马城邦变成罗马共和，把地中海都变成了自己国家的内海。扩张带来了三样东西：抢占了土地、财富、劳动力增员选才，至少带了三样东西：抢占网点资源、收入源源不断、队伍持续发展。