四步销售增额终身寿，助我持续达成TOT，备注：今天我要给大家分享的课程主题是：

2021年二季度开始做增额终身寿，签下标保66万大单；2021年9月单件132万标保，开创个人标保历史最高记录，备注：2016年到2020年，销售福临门，成绩很好，福临门销售遭遇瓶颈，过往辉煌，屡创佳绩，2021年3月份开始，福临门销售遭遇瓶颈，老客户都买过了，年金险卖不出去，讲过太多次年金险，没有新意给客户，2021年3月福临门仅成交27万标保，远不如前，备注：以前福临门卖的挺好的，而且每年都有几百万的业绩，为什么在今年三月份遭遇了瓶颈呢？客户怎么不买了？

我就想不明白，因为他们以前都很认可这个产品。我自己反思，原因是他们都买过了，而且同样的东西我讲过太多次了，没有新的东西带给客户，所以客户没有购买的意愿。心情很郁闷，不停反思自己。整个3月份只卖了27万标保，跟以前是没法比的，所以我开始思考要如何改变。高手指点，发现终身寿和**的**总监交流心得：“现在在做什么险种？”

“福临门卖不动，现在不知道卖什么险种。”“你卖增额终身寿，做传家宝3.0！”备注：后来，某一天，上海的吴红总监电话打来问我：“你现在在做什么险种？”我心情很复杂，告诉她：“福临门卖不动了，现在都不知道卖什么险种了。”那么吴红老师说：“我觉得增额终身寿挺好的呀！那你就卖增额终身寿，做传家宝3.0呀！”从“零”遇见增额终身寿增额终身寿——从没关注过的产品，过去福临门很好销售，没关注过其他险种，公司之前推动传家宝的力度不如福临门，其他同事也没有销售传家宝，缺少氛围备注：吴红老师说完之后，我就去关注了增额终身寿。

这里要说一句，为什么以前没有关注过增额终身寿呢？原因有三个：第一个：以前福临门销售的挺好的，我这个人比较专注，卖什么险种就只卖什么险种，所没关注过其他险种第二个：公司之前推动传家宝的力度不如福临门，第三个：我旁边的同事也没有销售传家宝，曾经有一个同事跟我提起过，后来再没有人提起过，我很快就忘了。从现金价值方面：传家宝资金回流更快，传家宝3.0第7年现金价值就超过已交保费吉祥如意年金+账户中档利率第10年才现金价值超过已交保费，5岁男，5万10年交为例。

备注：吴红老师说了之后，我肯定要去看一下这是什么险种。看了险种之后，我就把产品拿来对比了。对比就是把传家宝3.0和吉祥如意拿来比较。从现金价值方面看，传家宝资金回流更快。传家宝3.0第7年现金价值就超过已交保费，吉祥如意年金+账户中档利率第10年才现金价值超过已交保费那么以5岁男，5万10年交为例，（自由发挥，根据表格演算）。

产品对比，重新认识终身寿，传家宝锁定利率更稳定金管家结算利率不可能一直维持高点，能保证的只有3%，传家宝3.0终身保证3.5%利率不变传家宝复利生效更快，搭配金账的福临门，前五年没有收益，复利生效晚，传家宝3.0第一年就开始复利生效备注：从结算利率方面，传家宝有两个优点，第一个：传家宝锁定利率更稳定。为什么更定呢？金管家结算利率不可能一直维持高点，能保证的只有3%，传家宝3.0终身保证3.5%利率不变，第二个：传家宝复利生效更快。为什么生效更快呢？搭配金账户的福临门，前五年没有年金产生，没有钱进入账户，没有收益，就没有复利！传家宝3.0从犹豫期过后，马上就开始生效复利。

从产品组合方面：传家宝比年金+账户的组合更简单，传家宝：只讲主险，一句3.5%终身即可讲清。福临门：讲年金+账户，还要讲低中高档和结算利率。产品对比，重新认识终身寿，备注：从产品组合方面：传家宝比年金+账户的组合更简单因为讲传家宝反正就一句话：3.5%终身复利，就讲清楚了 讲福临门，不仅要讲年金还要讲账户，还有低中高档和结算利率，有点复杂对终身寿认知升级，对比之后对增额终身寿信心大增，率先自购一份传家宝3.0增额终身寿险。