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线上沙龙操作流程意愿启动会前准备会中流程会后总结关键词内勤配合33页.pptx

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  • 更新时间:2022-05-08
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尊重规律 循道而行人力清分:通过碰一碰、沙龙参与、业绩、增员等数据的分析,将现有人力进行分类盘点绩效面谈:根据清分结果,在掌握数据的前提下,对业务员进行绩效面谈。通过面谈,与被面谈人就目标及可量化的落地动作达成一致,最终落实到参与沙龙的场次和人数全员覆盖:根据面谈结果,制定沙龙活动行事历,追踪所有人员的沙龙活动参与,实现分批次全员覆盖意愿启动人力清分表(围绕“怎么做、不做会怎样、什么时候做、节奏是什么?”进行面谈)绩效面谈表线下沙龙操作会前准备关键词行事历物料准备功能组

一、会前准备:1、行事历的制定(场次、时间、人员)及上报;2、建立功能组:主持人、主讲人、邀约组(客户筛选)、物料组、签到组、摄影组;备注:务必召开会前会,做好人员分工;会前准备会中流程关键词沟通主讲二、会中流程:1、会场布置、礼品摆放;2、签到、确定到会(未到人员沟通);3、主持人开场根据活动主题进行沟通(理念)交流时间理念沟通领取随手礼5、微信群发送召开视频及照片会中流程

关键点: 1、时间把控到位,沟通自然、互动性强2、务必和与会嘉宾每人做理念沟通;会后总结关键词客户档案总结会再次拜访三、会后总结:1、根据签到表建立客户档案,进行客户分类;2、第二天带礼品针对意向客户进行一对一的二次接触(要求主管陪访);3、能促成促成,促成不了做再次邀约(公司酒会或其他活动)或转介绍动作;4、召开总结会,各个岗位人员发言,找出不足及亮点,制定下次活动主题及分工;5、按照沙龙汇总一览表做好登记,便于阶段数据分析(场次、到会人数、回收保费情况等);关键点: 1、会议结束第一时间建立客户档案,信息要完整;2、认真召开总结会,分析亮点及不足,提出整改措施

会后总结1、条幅、电脑、翻页笔、投影仪、插座、音频线、音响、话筒、数据线(白板、大白纸、白板笔);2、签到表、随手礼;3、自己的保单、产品单页、A4白纸(理念沟通)、签字笔、绶带、手机;4、水果、糖果、小玩具等;会 前1、主持词;2、暖场互动小礼品;会 中1、客户档案表;2、沙龙汇总一览表;3、二次拜访促成礼品;会 后

物料清单XX部门沙龙行事历模板沙龙微信汇报模板:Xxx公司xxx部门xxx小组xxx伙伴沙龙汇报:会议形式:召开时间:xx月xx日到场客户人数:xx人主持人:xx主讲人:xx主讲内容:会议效果:多少意向客户,多少准增员工具表一、会前:1、收取各部门沙龙行事历(制作电子版);2、按日期汇总每日召开场次,提前追踪,做好提示(主管早会播报、微信群发送);3、根据场次打印相应工具表(签到表、客户档案卡);4、出行安全提示

二、会中:1、按日期追踪落实是否召开,不定期抽检,内勤陪同召开(监督召开真实性、发现操作中的问题);2、检查召开视频、照片、签到表的完整性,及时做好统计;三、会后:1、各部门、小组召开数据的每日汇总,召开进度及沙龙方案达成预警;2、数据分析(场次、累计到会、保费回收或增员等)、亮点不足评估;3、微信炒作、案例萃取,典范的挖掘(坚持开的、召开效果好的、客户评价好的、保费回收好的等);内勤专人负责,督导追踪内勤配合线上沙龙操作组长:项目负责人,协调整体运作,保证活动效果


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