利用微课，做好社群经营【精英萃取培训】，为什么是微课，单击此处输入标题，网络可以拓展寿险人的获客渠道，涉猎的范围成倍的增加，互联网的根本属性——链接和内容，一定要做大数量。社群解决了保险人无法一对多的困境，极大的提高了传播效率，保险人需要不断的传递理念，微课就是有效的方法。

在我的微信群里，微课有个特别好听的名字，叫“红包故事会”，这个名字欢乐轻松，客户们都很喜欢。每次我在预报微课时，都会说：“大家好，今天晚上8：30又是我们的红包故事会时间了。今天给大家分享的主题是⋯⋯”没有人不爱听故事，一个又能听故事又能抢红包的微信群活动是非常吸引人的。一般只需阅读3~5分钟，内容大约是1000~2000字，在现在这个快节奏的社会，短小精炼的内容更能吸引人。

形式：般以图片、文字为主，有时候也会增加一段小视频，很少会用语音形式。温馨提醒：不要在微信群里发一段甚至几段50秒以上的语音，真的没人听，除非群里有大量老年人；获取信息效率低，需要把每一段全部听完，才能大概了解对方讲了什么内容；体验效果不佳，因为语音不可避免会有语气词、不连贯之处。微课模式，没人听的微课是没有意义的，所以我们一定要站在客户容易接受的角度来设计表达方式。微课板块解析，目的：通过节日主题的微课，不仅可以让客户理解节日的意义、内涵，增强仪式感，还能适时传递保险的功用与理念。保险是爱与责任，每个节日其实都是人们对幸福的期盼，和群成员一起探索幸福生活的真谛，让大家对美好生活更感恩、更珍惜，这是很有价值的事情。

节日主题，内容：节日的传说、背景、意义这些都可以是微课的内容，我们也有很多机会可以导入到保险中。比如“五四青年节“的微课就可以谈谈民国时代的名人对保险的看法；儿童节、母亲节、父亲节可以讲讲这些特定人群该如何选择适合的保险等。

比如愚人节，节日主题，保险和所有人的生活都息息相关，很多看上去没什么关系的节日，也有很多值得挖掘的内容。保险是爱与责任，每个节日其实都是人们对幸福的期盼，和群成员一起探索幸福生活的真谛，让大家对美好生活更感恩、更珍惜，这是很有价值的事情。

愚人节的微课就是《愚人节说真话：保险的50个真相》，我把保险的意义与功用编撰成50条，并请大家来互动：“保险的50个真相，您感触最深的是哪一个？”客户纷纷留言，群里非常活跃。

节日主题，情人节微课把爱情与保险结合起来，传递“保险是帮助我们完成对爱人承诺的最有效的保证”这个观点，也取得了很好的效果。实践要点：以往我们逢年过节都会给客户送上祝福，虽然只是改改客户名字，但也很费时间。发送节日微课，既给客户送达了祝福、表达感恩之情，又能传递保险理念，实用方便，一课多效。右图为元宵节，“祈福猜灯谜”活动都成了我微信群的传统项目，客户很喜欢。

活跃度”是微信群经营一个很重要的衡量指标，这个板块就是“蹭”当前社会上的热点话题，找机会与群成员交流，增强群内的活跃度。内容：内容主要是选择当下的社会热点。

左图为去年国庆，根据大家兴趣整理的9节微课，包含热门旅游先录，假日后修正等；热门专题，实践要点：一般参考线下客户感兴趣的热点来选择主题、内容及讲师。