如何跟这5类重点人群聊退休规划，借婚姻风险引出“养老仍需靠自己”的观点；可适当借用离婚率数据或与客户身边的离婚案例引起共鸣。分析：对于全职太太而言，她们大多数要么依靠社保养老，要么依靠丈夫养老。然而在现实生活中，不少全职太太由于没有工作，所以没有购买社保养老险，老年生活自然就少了一重保障。全职太太，与此同时，随着近几年来我国离婚率逐年上涨，全职太太必须对婚姻风险引起重视——倘若未来面临离婚，老后幸福、安逸的退休生活是否有所保障？当养老生活又失去一重保障，届时还拿什么安享晚年？总的来说，婚姻并不会给予女性百分之百的退休养老保障，与其期待他人守护自己的养老生活，还不如依靠自己。全职太太，公务员、事业单位工作者，面谈要点：借国家目前的养老压力打通观念；可适当借用官方数据，或重要领导人的相关言论引起思考。

分析：从社会经验来看，大多数人都认为，公务员、事业单位工作者福利好，退休后能领取不低的退休金，不用为养老生活感到担忧。然而随着我国老龄化程度逐渐加重，加上人口出生率逐年降低，社保养老压力也变得越来越重。公务员、事业单位工作者，公务员、事业单位工作者，在现收现付制下，公务员、事业单位工作者未来还能不能拿到这么高的退休金仍是个未知数。因此，从业人员可借“社保养老压力越来越大”向公务员、事业单位工作者传递这一趋势。

还可以借国家近几年对于第三支柱的重视，以及对“养老仍需大家一块来”的呼吁，引起他们对商业养老保险的重视。面谈要点：强调企业经营存在风险，现在有钱不代表未来有钱，未来有可能会陷入“由奢入简难”的境地；可借知名企业家破产的案例，或新冠肺炎疫情下企业的生存状况引起重视。分析：对于已经过上高品质生活的私营企业主而言，他们对于退休生活的品质无疑有更高的追求。

私营企业主，与此同时，在很多私营企业主看来，自己有钱，足以保证退休生活的品质。

然而却忽略了，企业经营存在风险，今天有钱并不代表未来有钱。倘若企业遭遇经营风险，即便手中还有钱，老后生活品质也未必有所保障。从业人员可以从“由奢入简难”的角度出发，引导私营企业主及早做好规划。强调养老不能孤注一掷，毕竟个体经营存在一定风险。

分析：由于国家没有强制要求，不少个体工商户并没有为自己缴纳社会养老保险，他们认为依靠存款也能养老。个体工商户，然而，由于个体工商户的经营需不断投入成本，他们当中很多人手中并没有多少储蓄：一方面，在赚得一笔钱后，转身又将其中一大部分再用于进货或购置设备；另一方面，为了在激烈的市场竞争中生存，会选择“赊账”给客户。与企业经营一样，店铺经营同样存在风险，而赊给客户的钱也有可能成为“坏账”。届时辛苦赚来的钱是否实现“老有所养、老有善养”仍是个未知数。

高收入白领及企业中高管理层，高收入白领及企业中高管理层，面谈要点：强调中年危机下，有收入直线下降风险，高品质的老后生活缺乏保障。相比初入职场的新人，高收入领或企业中高管理层已在职场“摸爬滚打”多年，不管是事业、收入，还是生活品质都已上升到一定水平。因此对退休生活的质量大多有着较高追求。然而，他们的退休生活却是缺乏保障的：一方面，由于各企业参保情况不同，一些白领或企业中高管理者即使收入高，但社保缴费基数不一定很高。