增员是更漂亮的销售，增员和销售的共同点，专业化增员流程，增员和销售的共同点

增员和销售的共同点1.他们都有产品，就靠你把产品销售出去。销售——你推销险种，增员——你推销自己，2.他们都是为了获得别人的认同。销售——客户认同你，会跟你买保险

增员——增员认同你，就跟你做保险，增员和销售的共同点，3.他们结果都一样——都是为了让你获得利益。销售——让你获得展业利益（佣金、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、管理津贴、育成津贴）4.他们的流程其实都一样，增员和销售的共同点，你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？

增员流程和销售流程一样，有章可循!系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！专业化增员流程，专业化增员流程，第一步：增员开拓，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1.增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2.应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3.增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。专业化增员流程，第二步：电话约访1.做好电话邀约前准备（心态调整、邀约内容梳理、纸、笔等工具）2.注意电话邀约礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3.二择一法巧妙使用（确定见面时间）4.随时记录约访过程中的重要信息 ，专业化增员流程，第三步：增员面谈—激发需求—增员促成。

 （一）面谈目的，1.获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2.了解增员者对理想工作的看法3.选择适当时机，激发增员加入保险行业的兴趣，专业化增员流程（二）面谈内容1.了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2.了解对方对工作和事业发展的看法3.引发 TA 对现状的担忧，激发 TA 改变现状的需求4.“推销”行业、公司和自己5.引发TA加入寿险行业的兴趣6.促成并邀约其到公司参加创说会？专业化增员流程（三）激发需求的技巧 1.多提问—了解被增员人的基本情况，五大重要问题：（1）请问您之前从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？专业化增员流程2.多观察—判断对方合不合适，如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等。

3.要求被增员者做好性向测试分析 4.销售可以做计划书，增员也可以做增员建议书建议书可分为四个板块：（1）问卷调查（工作喜好，收入需求，学习成长需求等） （2）行业、公司介绍 （3）发展前景 （4）转介绍卡，专业化增员流程（四）增员促成1.和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。2.记住：你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会,及时促成。3.促成动作：（1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作；（2）推送创业说明会邀请函，邀请其参加；（3）邀请其参加公司各种活动、参观职场，也可以邀请其参加公司产说会；（4）邀请其参加主管或内勤面试，增强其加入的意愿。

专业化增员流程，第四步：增员追踪辅导，1.电话或短信追踪辅导：对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单。增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑。每到节假日发送一则问候，会让你的增员感觉到关怀和贴心，公司及个人的一些大事件(如获奖信息、理赔案例）均可通过短信/微信告知增员对象，会增强他们对公司和个人的信任感。