常见的13个增员反对问题以及解决话术，在增员的过程中，经常遇到各种各样的问题，如果你听到的不是你想要的，可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走，增员对象的来源

增员对象的来源，一、成交的客户以及未成交的客户，成交的客户对保险有一定的意识，你让他从事保险，第一他不反感，第二他感兴趣。未成交的客户，既然做不成我们的客户，就让他成为我们的增员，一起挣钱。最佳增员对象的特征，二、亲戚朋友，亲戚朋友比较好说话，熟悉我们，对我们也比较信任，沟通起来比较容易。

最佳增员对象的特征，三、通过孩子认识的人，接送小孩放学时，有机会认识到其他孩子的父母，再通过孩子的父母，可以认识更多的人，这些人都可以是你增员的对象。最佳增员对象的特征，四、通过配偶认识的人，我们配偶的朋友，朋友的兄弟姐妹等等都可以，五、我们的同学、校友，六，某一地方经常遇到的人，比如散步时在某个地方经常碰到同一个人，或者在团体活动中经常碰面的人，这类人也可以是我们的增员对象。

最佳增员对象的特征，七、过去以及现在的邻居，八、以前的职场跟你关系比较好，比较熟悉的同事，九、日常生活中知识的人，比如，菜店老板、商店的老板、百货超市的店员等等十、其他行业的推销员，比如微信圈里的微商等等增员异议与处理增员异议与处理，异议一：保险不好做，我没有信心几乎百分之百的人都会说，我不会做，怕做不好。遇到这样的问题，先给他一个肯定的回答：“的确是，可是话说回来，您觉得哪个职业好做呢？”

比如小孩学习是从拼音开始一点点学起；比如我们学习做饭也是从不会到会；从做不好到非常有经验，其实，做任何事情一开始都是锻炼，学习才有成长，您说是吗？增员异议与处理，异议二：没有固定工资，收入不稳定，其实收入有高有低具有伸缩性跟我们的付出有密切关系。如果你的拜访量是稳定的，那么你的收入就是稳定的。如果你拜访了五天都没有成功签单，然后剩余的25天都不去拜访，怎么会有收获呢。如果你的拜访量是稳定，也许在第六天拜访时，就能签一张大单。只要有足够的付出，收入就会成正比。

增员异议与处理，异议三：做保险的压力太大，不喜欢做有压力的事情，有这么一句话：压力就是动力！其实你没有发现自己的抗压能力很强，也很有魅力。你现在做的生意每年都投资几十万，利润却是未知数，你都做得有声有色。做保险不用投资，要投资金钱跟不需要投资金钱，哪个更有压力呢？增员异议与处理，异议四：保险要求人，没有面子，中国人的确很爱面子，但是，面子是自己挣的！当一个人有成就，收入提高，被掌声和鲜花包围，得到很多人的认可，这样的人就有面子。你也一样可以！

做保险其实是在救人，很多了刚开始不了解保险，通过我们的讲解，客户买了保险，未来客户出险得到理赔，大大降低给客户带来的经济损失。我们用自己的专业知识成交客户并获得收入，这有什么问题，相反，我认为你是给自己挣足了面子。增员异议与处理，异议五：家人不同意，有很多女性朋友说；“孩子他爸不让我出去，外面风风雨雨的，又不是养不起，在家里做贤妻良母就可以了。”遇到这样问题，我们可以这样回答：“其实想做一件大事情当然要和家人商量，只是你试想一下，当你有收入时就会受人尊敬，并且给家里人集聚了很多人脉的时候，你说家人会不会很开心呢？”