图说保险更简单,保险是一种无形产品，保险理念和产品都相对抽象，每个客户对于保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。通过本节课程，新人将掌握用图形工具将抽象的保险理念具体化、形象化，更好的帮助营销员销售产品。

画图说保险的作用“一图胜千言” “画图说保险”能够简单、快速、有效地导入险观念，打开客户的需求之门，为说明产品打下基础。边画图边讲解,更加直观易懂，较容易为客户理解，而且印象深刻。对新入行的我们来讲，简洁形象、简单易学。小艾的成长故事经过之前的课程，小艾通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是见到了客户，她却不知道该如何和客户聊保险，现在，让我们跟着小艾一起，学习用画图讲保险的方法跟准客户沟通。简单水池图讲保险,理念沟通——简单水池图1分钟告诉你为什么要买商业保险,多人都觉得我有社保，就不需要商保了，其实这是一个误区。社保的确可以给报销一部分医疗费，但是社保不会报销误工费，子女上学读书的钱、年迈父母的赡养费，家中未还完的车贷房贷等等。

医学上有个5年生存率说法,就是人不幸患重疾在治疗结束以后，要是可以平安度过5年时间，就表示过了危险期，病情复发的概率就比较小了。什么叫治疗？治是在住院，疗是在家中，这5年时间里要持续疗养，心情要乐观，多休养，多补充营养，不能去工作！如果没有足够的钱支撑，就要想急急忙忙的回到公司上班，那能不能平安度过这5年就不好说了。

2个偶然我们无法预知,理念沟通——简单水池图个人真的发生大病或残疾有三笔费用是必须面对的：治疗费、康复费、收入损失费。 而重疾险只有在年轻且身体健康时才可以购买，这时处于家庭成长期间，那么这样重疾险在过程中，收入损失功能就大于治疗费用的功能，而如果我们平平安安到老，这笔治疗费用就强制储蓄下来。

下面我们用水池理论看看医保，重疾险各自的作用和特点：社保(医保)最大的缺点是：有报销比例和限额，而且很多的进口药品或诊疗项目是不在社保目录的，也就是有自费部分，所以越是生大病，越是报销比例少。重疾险特点：它除了是用来解决医疗费用，更多的价值在于解决整个家庭生病期间收入减少的问题。水池的水可以看成是一个普通家庭的财富或资产，象征家庭的生活水平，进水管A和B代表夫妻双方的收入，出水管C则是平常的各种生活开支。正常情况下，A+B>C，则意味着家庭的财富不断累积，同时家庭生活水平逐渐提高。

一旦人生风险出现，假设夫妻中的男方(水管A)生了癌症，男方收入中断；同时女方需要安排时间进行照顾或看护，收入也可能会有所影响，(水管B)水量会减小；但是治病花费巨大，即漏洞D在快速漏水；同时家里的开支还会比平常更大，即出水口C变大，比方外地治疗的交通住宿费用，或是病人康复期间的营养费用等。这一增一减，则必然导致水池里的水大量消耗，甚至入不敷出，则家庭财富快速减少，生活水平大幅下降！图3. 水池理论--堵漏及补水,1. 社保，社保就像是上图中的木塞E，表面上看刚好可以塞住漏洞D，但无奈木塞是中空的(社保的报销比例、起付线及进口药、自费药等)