寿险五把金钥匙1、健康——应急现金2、养老——养老金3、子女教育——子女教育金4、意外——家庭保障5、财富管理——有计划保值增值备注：回顾寿险五把金钥匙，备注：7幸福生活的必备条件？1、健康的身体2、足够的存款3、积极乐观的心态，备注：如今，我们想要得到幸福生活，会必备哪些条件？1、2、3讲授，其实想要幸福生活并不难，必备的条件也就才三个，仅有的三个条件，你满足了几个？备注：提问：这仅有的三个条件，你满足了几个？使学员产生思考1、不敢喝的水，吸不够的霾；2、减不掉的肉，喝不完的酒；3、看不起的病，上不起的学；4、睡不足的觉，不够花的钱。我们的苦恼……没有健康，一切都将是浮云，备注：当下我们的苦恼，讲述灯片的内容，最终引至没有健康，一切都将是浮云自己？（风险无处不在），银行？（银行没存款）子女？（谁管谁？），反思：你的健康交给谁，人生没保险，遇事谁来管备注：那么，你的健康交给谁？讲述灯片内容，引出人生没保险，遇事谁来管？人生不同阶段，学以致用踏足社会，终成眷属积淀财富，黄金岁月

牙牙，学语，安享晚年，备注：人生路漫漫其修远兮，一路风景无限，一路危机和困难随时出现。人生三个阶段，需求和侧重各有不同，要做出合理的安排和规划，先购买意外、重疾，再购买养老和子女教育，最后考虑财富管理。可以解决各阶段需求，从容应对人生。备注：不同人生阶段需求及解决方案：遵循先意外、重疾，再养老、子女教育，最后财富管理的顺序，解决人生各阶段需求，从容应对人生。点燃思考：1、检视自己一下：风险保障是否够用？当有一天风险来临时，是否有能力承担得起昂贵的费用？2、看一下身边的亲人：多少人还在人生的路上裸奔？当他们遇到风险时，又将如何面对？备注：引导学员明确自身及家人保障不足，身体很多客户朋友的保障不足，保险业发展的空间还很大，从事保险工作是很有意义和价值的事情名人话保险，保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。

    今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。

能做到这三步的人，才能算作是现代人。别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。—李嘉诚，我觉得保险行业，应该是中国最大的善事，因为你的使命是让每一个人感到安全，特别是让社会底层的人得到最稳定的确定性，有了这种确定性，社会才会进步，才能真正繁荣。我觉得保险工作人员应该感到骄傲，因为那么多人相信你，信赖你，把钱交给你，就是相信你在关键时候能够撑起一把保护伞，这是一种担当，一种福报。保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女献给父母的一颗永恒的孝心，父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。保险从业人员接下来我们需要做什么呢？三点要求一、着职业装，周一请大家穿上职业装男士：浅色衬衣，深色裤子/鞋子，女士：浅色衬衣，深色裤子/裙子，衬衣要求有领有袖，标准的商务女士皮鞋，不允许穿运动鞋。大家精心准备着装，成为一道靓丽的风景线出线在大家面前。