一个团队优不优秀，取决于团队长会不会领导怎样才能取得好业绩？如何引领团队真正迈向卓越？上述问题一直是困扰不少寿险营销队伍领导者的问题。团队究竟靠什么得以凝聚？卓越团队通常有如下5个基本特征：卓越团队的5个基本特征，一是有明确的共同愿景及实干精神。从事保险工作，倘若没有愿景支撑，这份工作就会变得枯燥乏味；倘若仅有愿景却没有实干精神，那么愿景就只是一种空想；只有愿景与实干精神兼备，团队才能稳步迈向卓越。

三是有高效的沟通、良好的合作关系。四是有高素质的伙伴。二是伙伴对共同愿景有认同感。作为一位领导者，一定要告诉伙伴“我心中的蓝图是什么”，伙伴们才能朝正确的方向努力。此处的高素质，特指有积极的工作态度，具备不同的专业知识、技能或经验。能够以身作则、身先士卒，凡事以团队利益为先，同时具备较强的协调与激励他人的能力，懂得有效授权等。五是有高效的领导者。迈向卓越团队的4项挑战，团队在迈向卓越的过程中，通常会遇到以下4项挑战：1. 动力挑战：

团队伙伴是“做一天和尚撞一天钟”，还是心中有明确的奋斗方向？他们能一直保持良好的工作动力，跟随你去到更远的地方吗？ 2. 协调挑战：团队是否能有效处理上下级间、部门间、新老员工间的矛盾，有效协调“空降兵”与老员工的关系等。执行力较强的团队，效率一定高。倘若执行力不强，伙伴工作不到位，领导总是在充当“消防员”的角色，效率自然不高。3. 效率挑战：4. 持续挑战：你现在能引领好40人的团队，未来就一定能引导好400乃至4000人的团队吗？

是否能人贤士在时，你的团队才会发展迅猛；能人贤士若离开，你的团队就陷入混乱？你是否为团队拟定了成百上千条制度，最后却很难执行下去？倘若上述挑战得不到有效解决，团队很难迈向卓越。1. 激发并保持团队的高昂士气②深入浅出地向伙伴阐明工作的意义与价值，提升他们的工作使命感；主要可通过4方面努力： ①寻找公司（机构）的愿景与伙伴个人发展目标间的“共振点”；打造卓越团队的4个秘方

③制定相对合理的工作分配机制，唯有能力与目标相匹配，才能让每位伙伴人尽其才、处于“流状态”（即极度专注的状态）；④正确地使用激励（批评有时也是一种激励方式），才能有效激发每位伙伴的工作热情。①培养团队意识，激活团队精神；②建立有效处理内部冲突的机制；③全力整合人力资源，别让精英单打独斗；④建立互信的工作文化；⑤学会扬长避短，用人所长等。可从以下5方面提升：2. 协调步调，提升团队的凝聚力，决策者必须明白，没有强有力的执行，所有的战略、策划、制度就是建在沙滩上的高楼。3. 绝对的执行力保证高效率工作，通常，以计划目标完成进度为100%为例：中层执行结果为100%×80%=80%，基层执行结果为80%×80%＝64%。最终执行结果为64%×80%=51.2%。

第一，执行力的起点是决策，而决策是一个中立的选择过程，作为决策者，在进行每项决策之前，必须认真思考5个问题：理想与实际总有偏差，因此，若想有效提升执行力必须做好两件事：做这项决策的目的或结果是什么？达到希望的结果具体有哪些选项？每个选项各自会产生哪些后果？选项中哪部分对你比较重要？除了目前的选项外，还有没有其他选项？