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一个双核主管的DNA组织业绩都要17页.pptx

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  • 更新时间:2022-03-13
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一个双核主管的DNA:团队文化就是生产力作为一个主管,你有没有找出团队伙伴的鼓舞因子?什么是鼓舞因子?他是喜欢美食的?他是喜欢来上课的?他是喜欢得奖的?他是喜欢买房子的?你要想知道用什么方法去鼓励他,首先要要找出他的鼓舞因子。这个很重要!

如果没有找到他鼓舞的因子,你就无法有效激励他。很喜欢来上课,你让演讲,就很开心,叫去旅游,就不怎么开心,因为比较喜欢上课。这就是每一个人不一样的因子,所以在鼓舞员工的时候,你需要这么做。此外,你要去培训一些金牌教练。他明明喜欢你鼓舞他上台讲两句,不用拿奖品他也很OK。所以你要找到他鼓舞的因子。他明明不喜欢吃饭,可你老是说,如果业绩达标请他吃一顿好吃的;培训什么样的金牌教练?

就是你常常要让你的部属有能力去授课,你不要都是自己一手掌权,没有去授课。你要培养几个教练,然后那些教练会帮你授课。一个人做,倒不如两个人帮做;两个人帮做,不如四个帮做 ;四个帮,做不如五个帮做......你为什么害怕增员?你每天都在成长,你害怕什么?你大可以把前面学的,拿来教他刚刚好。

所以我觉得做组织是很简单的。你可以去做一些金牌教练跟全面性的销售培训。甚至还有在报纸上去找到那些同名同姓的,要给他销售保单;或者去找那些正在报纸杂志上刊找工作人员,去问他“你有没有在找工作?”

这就是就在增员。所以在做增员的时候,你是一年做一次还是趸交式一辈子做一次,然后那次被拒绝就不做了?半个月做一次?还是一年做一次?还是半年做一次?这跟天天做,哪会一样?所以要永久记得增员。组织会让你快乐一辈子,做保险其实只有多久?快乐一下子 !所以通常因为做保险只有快乐一下下,如果一天都没有成交,不能快乐很多次,这就意味着每天都要成交很多张保单。当成交的那一张保单开始,就告诉自己今天很旺噢,赶快去成交保单,再去成交第二张、第三张、第四张......有人就问了,今天业绩不好怎么办?

    业绩不好,就赶快再去拜访客户。你有没有把你业务员训练成这个样子?让他不害怕销售,让他不怕被拒绝。当客户不买的那一刹那之间,你不知道他那时候是因为什么?所以你不要设定,增员也是一样, 或许他今天不来,明天会来,你要给他机会再去跟他联络。而只有坚持以客户需求为导向,真正能够为客户提供高价值服务的、专业化和精英化的保险团队,才有可能成为行业未来发展的风向标。而这样一批拥有复合背景、年轻化、专业化的保险人也将为保险行业带来新鲜血液,树立起“新保险人”的标杆。

专业化起始于高门槛。在招募团成员或合伙人时,会抬高进入门槛。“首先,拥有丰富的保险行业或者第三方财富管理行业的从业背景,只有足够的沉淀,才能真正理解我们这个行业的发展需求,也能够为客户提供更多专业的意见和服务;其次,拥有大学本科以上的学历背景,这也是坚持高学历的最直观效应;

最后,在性格特质上,要热情有干劲,最重要的是主动学习能力强,即使是来自各行各业但没有保险背景的精英,也有完善的培训体系可以帮助他们提升,更甚者,待业在家的宝妈群体,同样能够提供一定的发挥空间。

“新保险人”所要求的素质是保险从业人员的内在竞争力,那么,“数字化能力”则是外在赋能、为虎添翼。“依托互联网以及保险服务平台,我们有客户资源赋能、客户服务标准流程设计、保单托管、好赔服务以及团队线上管理等等工具,不仅解决了以往部分从业痛点,大幅提高了我们的服务效率和质量,也能推动我们往数字化人才转型。”


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