团队是设计、规划、运作出来的，有合理的架构，才有稳定的团队有大的架构，才会带来大的团队决定赚钱多少和发展快慢的是架构，而非人数直增推晋 架构跃升Step 1为什么合格主管必须要，掌握架构？架构是基本法三大关系的直观体现，架构决定了基本法利益分配和团队日常管理方向。推荐关系就是平常我们口头所说的血缘关系，是指营销员因招募新人（增员）而产生的利益关系、管理关系以及管理上的优先权。所以，推荐关系的相对永久化是持续增员最大的动力所在！我所增的人是具备这种纽带关系的，除非职级反超，否则两者之间的关系是永久存在的！图示：A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了DA与B形成直接推荐关系，A与C形成间接推荐关系A与D形成多重推荐关系A，管辖关系：主管对直辖的业务人员及其下级的主管享有管理，辅导的职责和义务，并享有相应利益。增员奖  10%

组管理 0%-30%，组育成6%-12%组继续5%-10%，主管A直接推荐B，B推荐C，C推荐D，那么A与BCD之间就形成管辖关系；看右图，若业务系列人员B推荐了C，C推荐了D，那么B和C之间是直接推荐关系，在B未晋升为主管前，CD暂归A管辖，同时也归B管辖。若B晋主管，则CD回归B的直辖组，培育关系：营销主管的直辖团队中晋升新的主管后形成的关系。主管因团队壮大而培养出同级的主管之后，两个团队之间的管理关系与利益关系。培育关系，主管A的直接增员B和D通过基本法晋升成为主管，与主管A之间形成直接育成关系；B、D是A的一代育成，享受基本法中12%的育成奖；主管B的直接增员C通过基本法晋升成为主管，与主管B之间形成直接育成关系，与主管A之间形成间接育成关系。C是B的一代育成，享受基本法中12%的育成奖；C是A的二代育成，享受基本法中6%的间接育成奖。培育关系结论直接增员是培养的重点；直辖组是管辖的重心；育成主管对自己的直辖有不可推卸的责任！学会画架构图，是理清架构的基础！所有的方案内容均匹配合理的架构搭建原则！所有合理团队架构应该是怎么样的？健康架的基本要素结构优良层次丰富架构完善重点突出人力充足体力强健“xx行动”稳步晋升的架构要求确保直增人数！“xx行动”稳步晋升直增人力最低标准？画一画你的架构图节奏明确 阶段推进川分首届高峰论坛暨全员晋升培训，第三阶段 新人阶段第四阶段 开门红运作阶段，第一阶段 启动阶段下一步工作 节奏清晰机构运作 备战第一期培训班

启动运作阶段：1、层级启动，充分恳谈，推动主力意愿；2、早会训练，人人掌握；3、一期项目运作。准主管班阶段：1、“xx计划”项目准主管人选筛选、培育；2、阶段推动，上编运作；新人班阶段：1、准主管架构搭建期；2、确保送训，架构完善；开门红前期准备阶段：1、产品学习、训练；2、补充上编，确保架构；3、产说会运作、客户积累，备战开门红xx扶持两大要点1、你来xx有过成为主管的想法没有？（有）你的计划是什么时候实现晋升？（没有）你认为让你失去晋升动力的主要原因是什么？2、你现在的增员情况如何？（配合以上架构图，画现有架构）3、你认为增员最大的难点在哪里？