讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。通过本节课程学习，清楚现代家庭保险需求，根据分析结果找到保障缺口。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授通过本节课程学习，让学员清楚现代家庭保险需求并根据分析找到保障缺口。课程回顾现代家庭保险需求演练通关备注：●讲师讲授，— 为学员讲解课程目录，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授课程回顾，人的一生都有哪些保险需求？1、家庭经济支柱的足额保障需求2、重大疾病保险需求3、教育保险需求4、高品质的养老需求5、资产配置与传承需求，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授 提问开篇对职前班课程的重点做回顾。思考一：人的一生都有哪些保险需求，职前班内已经学习《保险让生活更美好-保险需求诊断》，请学员思考第一个问题，人的一生都有哪些保险需求。备注：6，思考二：现代家庭应按哪几个阶段衡量保障需求1、单身期2、家庭形成期3、家庭成长期4、家庭成熟期备注：课程主题/内容/方案讲师讲授 ，思考第二个问题：现代家庭应按哪几个阶段衡量保障需求。家庭的保险需求，大致可分为4个不同阶段， 第1是单身期，第2是家庭形成期， 第3庭成长期，第4是家庭成熟期。现代家庭保险需求备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授重点针对现代家庭四个阶段保险需求进行分析。单身期保险需求排序：定期寿险、意外险、重疾险、医疗险备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，通过图表罗列总结上一章节信息。在单身期遇到的几类的风险，身故、伤残、重病、一般疾病。财务的缺口面临的， 赡养父母的责任， 长期的护理，收入损失治疗费用建立根据自己的需求对应的进行保额补充。强调单身期保险需求排序：意外险、定期寿险、重疾险、医疗险。（二）家庭形成期保险需求配置，家庭形成期保险需求排序：定期寿险、意外险、重疾险、医疗险，备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，通过图表罗列总结上一章节信息。在家庭形成期的风险种类、财务缺口、参考保额和对应补充的保险。强调家庭形成期保险需求排序：定期寿险、意外险、重疾险、医疗险（三）家庭成长期保险需求配置，家庭成长期保险需求排序：定期寿险、年金险、意外险、重疾险、医疗险备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授通过图表罗列总结上一章节信息。在家庭成长期的风险种类、财务缺口、参考保额和对应补充的保险。强调家庭成长期保险需求排序：定期寿险、年金险、意外险、重疾险。家庭成熟期保险需求排序：年金险、重疾险、意外险、医疗险，备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，通过图表罗列总结上一章节信息。在家庭成熟期的风险种类、财务缺口、参考保额和对应补充的保险。家庭成熟期保险需求：年金险、

演练通关，要求：按照诊断分析表，进行保险需求诊断，家庭成熟期保险需求排序：年金险、重疾险、意外险、医疗险备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，带领学员演练通关，通过自身定位与诊断找到保额缺口。