?在前一个阶段，大家已经学习了新型保险产品销售理念，接下来进入健康险产品销售环节，这节课我们重点和大家沟通健康险产品的销售理念。,通过本堂课学习，我们将更好地掌握健康险产品销售理念，能够清晰具体地把握重大疾病状况和重大疾病险，通过宝马图、财富人生图、奔驰图、三高一低销售逻辑来帮助我们更好的销售重大疾病产品。人人都想要健康长寿，但是长寿且健康才是关键，否则输了健康，赢了世界又如何？人生是否幸福，或许有很多的衡量标准，而健康永远被列在第一位。失去了健康，没有了健全的体魄与饱满的精神，生命就会黯然失色，生趣索然。健康是生命之基，是人生幸福的源泉。健康不能代替一切，但是没有健康就没有一切。要创造人生辉煌、享受生活乐趣，就必须珍惜健康，学会健康生活，让健康成为幸福人生的源泉。2020年中国人平均寿命为77.3岁《“健康中国2030”规划纲要》是为推进健康中国建设，提高人民健康水平，根据党的十八届五中全会战略部署制定。资料：中共中央、国务院《“健康中国2030”规划纲要》2030年预期中国人平均寿命为79岁?人活多久才算够？提出《“健康中国2030”规划纲要》的相关内容,一、重大疾病概况重大疾病，简称重疾，通俗来讲，就是会对患者产生重大影响的疾病，也就是说要在疾病之外加上一个严重程度的界定。那什么样的疾病才能被认为是重大疾病呢？病情特别严重”，会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活。“治疗费用巨大”，需要支付昂贵的医疗费用，会给家庭带来沉重的经济负担。?那什么样的疾病才能被认为是重大疾病呢？我们通常认为会对患者带来以下不可承受的影响的疾病才是重大疾病：“病情特别严重”，会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活，如大部分的恶性肿瘤、急性心肌梗死、严重慢性肾衰竭等；“治疗费用巨大”，需要支付昂贵的医疗费用，会给家庭带来沉重的经济负担，如严重脑中风后遗症、严重阿尔兹海默病、严重原发性帕金森病等。一、重大疾病概况,恶性肿瘤病例统计（重大疾病中占比）资料：中共中央、国务院《“健康中国2030”规划纲要》,备注：?讲师讲解2分钟?根据《“健康中国2030”规划纲要》的相关内容,分别从男性、女性各个年龄段恶性肿瘤的病例统计进行讲解，引导学员从生活中感知重大疾病的发生情况。一、重大疾病概况,重大疾病对家庭经济有哪些影响患者一旦被确诊为重大疾病，不仅要承受生理上的痛苦，还可能会面临经济上的困难。备注：?讲师讲解2分钟?一方面，患者治疗重疾，通常需要进行较为复杂的药物或手 术治疗，甚至有些重疾还未找到有效的治疗方法，这背后通常意味着动辄几十万甚至上百万的医疗费用。重疾通常也是“不易治 愈”的，会持续较长的治疗时间，甚至需要长期带病生存，后期 的治疗、康复护理也需要花费很大的财力物力。 另一方面，大部分患者在确诊为重疾时病情已经很严重，甚至开始迅速恶化，已不能再从事原有工作，将丧失部分或全部经济收入，其家人也会因为陪护而影响到正常的生活和工作，经济收入也会受到一定的影响。这会给个人和家庭带来巨大的经济压力，甚至造成因病致贫、因病返贫。