逻辑篇--子女教育篇，客户为什么要买年金险--购买年金险对客户的好处备注：2为人父母的心愿是什么？生孩子是为了什么？人生当中的两个必然：教育和变老，备注：3为孩子提前准备一笔专属筑梦金！孩子受什么样的教育，找什么样的工作！孩子找什么样的工作，有什么样的收入！孩子有什么样的收入，过什么样的生活！孩子成才要花多少钱？未来的不确定性：资金断流，提前性：越早准备时间越充裕无负担、无压力规划每个学龄段的培养，预估学费，确保好的教育，专款专用，不能随意挪用，备注：11怎么理解“确定”二字企业使命：让民生确定，为民生服务。

具体体现：在确定的时间，以确定的方式，为确定的人，带来确定的利益，提供确定的保护，完成确定的目标，实现确定的心愿，聚焦家庭四大关键需求一份教育金培养孩子成才，一份养老金安享品质晚年，一份配置金规划家庭财务，一份传承金抵御法律风险，财务规划，这是一款适合不同客户群体，投保范围“宽”、返还“多”、收益“稳”的产品。宽：投保年龄最高至70周岁（详见投保规则）多：满期给付300%基本保额（详见保险条款）稳：合同约定给付金额（如若关联聚鑫宝账户，可二次增值）教育、创业、婚嫁、养老2：两个补充医疗费和生活费1：一大心愿成长无忧。

养老无忧、财富无忧  一笔资金，多种用途，备注：15不要让孩子等钱用，用保险的方式为孩子准备教育婚嫁金是父母长辈最确定的爱！爱他就给他确定的未来！