树立信心，肯定能力，增员人：XX你好，首先感谢你对我的信任，参加了我们公司的新人培训，在培训班听老师讲你的表现非常不错，我相信以你的能力未来在我们这个行业一定能成为精英，今天过来找你就想给你办理一下入司手续.（如果对方有异议）例如：我害怕干不好，没收入，不敢全职，也怕家人反对，增员人：你说的我非常理解，大多数人在没有进入这个行业之前都会有这些担忧，其实看的出来，你能到保险公司来参加培训，足以证明你是想通过自己的努力提高收入，然后给家人和自己更高品质的生活对吗？这也就意味着你对当前的收入状况还不是特别的满意，对吗？（不管对方有任何异议，都表示理解，但重点强化对方的责任）

强化责任，动摇分析:（黄金六问），1：我来帮你做个分析，假如我们现在不做任何选择，甚至不做任何改变，我们敢不敢保证未来我们的收入不会中断？2：那我们敢不敢保证未来的收入不会下降呢？3：未来2年之内我们敢不敢保证收入一定会翻翻呢？4：假如想收入翻翻的话，短时间我们有没有其他的渠道呢？5：那就意味着，如果我们不做任何改变或选择，未来两年我们可能跟现在一样，甚至可能不如现在，您说是吗？6：其实我们发现无论做什么工作，终极目标总是希望能有自己的事业，通过自己的努力给家人创造更好的生活对吗？转折语：今天跟你谈让你入司，其实最主要的原因就是保险行业给了每一个普通人，在不用任何投资甚至不承担任何风险的情况下来实现自己的创业梦想的一次机会。这样为了节省时间，我专门总结了几条保险工作的特点和我的工作感受，也就几分钟的时间，我来跟你分享一下。

寿险是怎样的行业，相信通过两天的学习你对保险已经有了一定的了解，保险就是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，行业发展潜力巨大，能给更多人成功的机会。在2014年保险业新国十条的推进下，现在的保险业已得到国家前所未有的重视和发展。多年来年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定每年的7月8日为国家保险宣传日。2.保险销售是怎样的工作，保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，还可以带薪休假，家庭事业两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。

保险销售与其他职业的区别，如果在普通单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在保险公司你的晋升与收入都由自己做主。做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在我们这收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。想做生意，投入至少10万、20万，还得应付工商、税务等，且不保证盈利；在保险公司则是零风险，低成本，高回报。4.公司的核心竞争力，**人寿成立于1949年10月，是国有特大型金融保险企业，公司总部设在北京，公司已连续16年入选《财富》世界500强企业，连续12年入选世界品牌500强，2018年品牌价值达人民币3253.72亿元；是全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司。2016年，**人寿入主广发银行，开启保险、投资、银行三大板块协同发展新格局。

公司的产品优势，“*寿福臻享”、“如意行”、“新康宁”等产品线，树立了“相知多年 值得托付”的品牌。保费低、保障高，每一款公司的新产品上市都会引领整个市场，多年来已经形成了良好的市场口碑，所以我们每一个*寿人都非常的自信去面对市场的竞争。你知道吗，只有*寿这种充足赔付能力的保险公司才会有实力给予客户更多的好产品。6.公司的资源政策优势，在*寿我们每位员工的基本福利和个人发展的保障来自于基本法，*寿的基本法非常注重员工的个人发展，领先的新人待遇，科学的辅导奖金制度，确保我们的师傅都有意愿去辅导新同事的成长，所以我们的伙伴都能迅速的晋升，迅速的发展。我们当中最快的入司三个月就晋升成主管了，晋升之后个人收入待遇大幅提升，月收入一下子就进入到了万元以上。

公司对个人成长的支持，最好的培训在*寿，*寿每年投入大量培训经费，为从业人员提供阶段培训，使他们能够更好的发展。你已经参加了我们的新人培训了，感觉挺好的吧？如果你加盟公司，你将感受更多的*寿专业的培训，不用担心不会干的问题。我也会尽我所能的去帮你。公司的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线，如果讲授能力强，还可以做讲师。公司有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。8.介绍自己的经历及在公司的发展历程，我最初也是在家带孩子，但是每天忙半天还不落好（之前的困惑），一直想有所改变。 之前我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了公司的“创业说明会”，讲师介绍保险公司的收入机制，让我对未来看到希望（来公司的原因），于是选择了公司。公司有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功晋升组经理（即将晋升***）。加盟前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质 。在公司我也收获了很多的荣誉，像连续三年获得精英业务员，星级讲师等（自己所获得的荣誉）。