半年的同业经历让我感受到了保险行业的魅力，2.想要早日实现财务自由，当一个平凡的小职员永远不可能，而创业成本太高，也没有任何经验；3.想要向父母证明自己的优秀；我为何要晋升，1.受前任团队长光新臣的影响，明白在这个行业只有做团队才能带来稳定的收入回报，稳定向上的能力提升以及提升自己的人生格局； 2.开始一直犹豫、迟疑、纠结，不愿意跨出那一步，直到师父拿出他的工资条做收入分析激发了我组织发展的意愿。

我的组织发展之路，第一步：拓宽增员渠道，1.网络增员 ：第一批种子成员全部来源于网络，案例：吴宇婷、马浩、张恒通、孙硕等等；要点：跟想要发展的主管合作，一起开网站，扩大网络渠道，节省经费，减少资源浪费；2.人才市场 ：招聘季每周都去，大海捞针到点对点面谈，现场面谈聊得不错的直接带回来公司进行面试，3.缘故增员，预先了解准对象的意愿和能力，直接或间接建立个人影响力中心，基本原则：三观一致，人品好、有赚钱欲望、有工作态度、年龄相仿。随缘增员，改变观念：不管做业务还是做队伍都需要持之以恒，融入我们的血液里，不管走到哪里随时都可以谈业务和增员；经常消费的场所：购物中心、美容院、餐厅、服装店、火车高铁等等。

第二步，招助理，1.“增员助理＋渠道”的增员模式已经被证明是成熟运作增员系统，实现增员上量、持续的有效方法。助理帮助我们解决个人时间和精力不足的问题，即用金钱买时间，再用时间换取大量的金钱。核心就是用别人的时间为自己赚钱，2.增员助理的选材固然很重要，但是更重要的是后天培养，主管在其身上时间、精力甚至感情的投入。好的增员助理是培养出来的，不是找出来的。

助理的选择，1、工作的责任心和主动性，增员助理是主管团队人力成长关键，也是增员体系良好运作的核心。所以增员助理的工作责任心和主动性至关重要。2、过去的工作经历，工作经历是最重要的选材指标，丰富的工作阅历对于其今后的增员面试帮助极大。一定程度上也反应工作的责任心和主动性。3、年龄/性别，年龄25—45岁。如果过于年轻，社会阅历和应变能力在增员面试中存在劣势。在约访和面试中男性的沉稳和强势，女性的亲切和循循善诱都各有优势。

增员面谈逻辑，第一步：提问搜集信息，挖掘需求点，1．能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗？（判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格）2．你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，不满意的地方是什么？（寻找动摇点）3．你对现在的收入如何看待，满意吗？（了解经济状况与进取心）4．能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？（企图心与自我规划的判断）5. 你理想中的工作是怎样的，能描述一下吗？（再次确认需求点与求职意向）6.如果你找到一项值得你终身从事的事业，你最看重什么？

工作模式培训成长，1. 目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如  果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？2.你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否能适应瞬息万变的社会？3.工作这么长时间，有没有存到钱？4.这份工作干十年，不如别的干一年，值得为它干一辈子吗？5.以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？6.请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？7.你是想苦一阵子，还要想苦一辈子？