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  • 增员流程简介来源轮廓工具填写与演练30页.pptx

    增员流程简介来源轮廓工具填写与演练30页.pptx

    增员来源与准增员301增员流程简介2增员来源3增员轮廓4增员工具填写与演练增员流程简介增员流程简介准增员开拓准增员约访准增员面谈跟进培训专业化增员流程准增员开拓是增员第一步明确准增员的来源获取准增员对象名单准备相关开拓工...

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  • 优增课堂第九讲活动认知三大关键点四大环节跟进26页.pptx

    优增课堂第九讲活动认知三大关键点四大环节跟进26页.pptx

    优增课堂 第8讲做对事:分目标族群的小创会前期课程提出,增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。通过面谈,找到那些对职业现状有不满的人,了解了他们有哪些不满,找到了动力,并使用针对性的话术来化解可能面临的阻力。接下来,我...

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  • 优增课堂第八讲说对话下阻力篇14页.pptx

    优增课堂第八讲说对话下阻力篇14页.pptx

    优增课堂 第7讲说对话(下):阻力前期课程提出,增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。上期主要介绍了如何通过精准高效的动力面谈,来找到并强化准增员改变的动力。本期课程将继续介绍如何针对动力匹配拉力,增强保险工作对准增员...

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  • 优增课堂第七讲说对话中拉力篇15页.pptx

    优增课堂第七讲说对话中拉力篇15页.pptx

    优增课堂 第7讲说对话(中):拉力前期课程提出,增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。上期主要介绍了如何通过精准高效的动力面谈,来找到并强化准增员改变的动力。本期课程将继续介绍如何针对动力匹配拉力,增强保险工作对准增员...

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  • 优增课堂第六讲说对话上动力面谈的原则三部曲33页.pptx

    优增课堂第六讲说对话上动力面谈的原则三部曲33页.pptx

    优增课堂 第6讲说对话(上):动力面谈上期讲到,我们只有从职业窗口期出发去找到那些可能处于窗口期的、可能有动力的人我们才能够实现更加有效率的增员。增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力职业窗口期人群更容易找到动力,只有找...

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  • 优增课堂第五讲寻找处于职业窗口期的目标族群27页.pptx

    优增课堂第五讲寻找处于职业窗口期的目标族群27页.pptx

    找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群前情提要通过前几期课程学习,我们明确了优增的大方向,就是增员比自己优秀一点点的城市中产。接下来就要进入更具体的操作,从三个角度全面地呈现优增的流程,包括:找对人——寻找处于职业窗口期...

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  • 优增新知第四讲中产特点下中产的职业自主性风险平台优势27页.pptx

    优增新知第四讲中产特点下中产的职业自主性风险平台优势27页.pptx

    优增新知第四讲——中产特点(下)前情提要保险消费市场的变化,以及中产客户购买行为线上化、边界感强和圈层化的特点,推动我们把优增的方向最终锁定在增员比自己优秀一点点的城市中产。而从中产客户自身的职业需求来分析,我们会发现,...

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  • 优增新知第三讲中产特点中圈层对我们的影响思路实际应用经营三部曲42页.pptx

    优增新知第三讲中产特点中圈层对我们的影响思路实际应用经营三部曲42页.pptx

    互联网往我们的生活和工作不可避免地向线上化迁移。寿险拓客和销售逐渐线上化。线上化是一个门槛,同时带来市场分化。你和你的团队未来的客户市场定位——服务中等收入以上的客户和家庭。只有来自中产的从业者,才能更好的理解中产家庭的...

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  • 优增新知第二讲中产特点上线上化边界感22页.pptx

    优增新知第二讲中产特点上线上化边界感22页.pptx

    优增新知第二讲——中产特点(上)01中产特点:线上化02中产特点:边界感1线上化你有多久没有用到或者见到现金了?移动互联网改变了我们的生活和工作的方方面面,无论是学习、工作还是社交、服务,线上迁移成为不可逆转的趋势,20...

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        是否免费:否    上传时间:2023-10-29
  • 优增新知第一讲为何必须优增事实说话宏观背景个人优增行动案例19页.pptx

    优增新知第一讲为何必须优增事实说话宏观背景个人优增行动案例19页.pptx

    优增新知第一讲——为何必须优增事实说话优增正在发生宏观背景中产阶级崛起个人优增行动案例01因为“难” 所以“变”销售变难了互联网改变了行业的底层逻辑。移动互联网能够快速消除信息障碍,打破信息不对称。90后群体出现改变了行...

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  • 增员训练材料教师行业之三角图一张纸增教培行业2页.pptx

    增员训练材料教师行业之三角图一张纸增教培行业2页.pptx

    高效吸引——教师行业之三角图步骤一:谈痛点“成长性”关键点:1、成长性【业】XXX,我们拥有一份事业或拥有一份工作,其实最核心最重要的价值是它的成长性,您同意吗?【准】是的【业】我们老师在社会上地位是很高,大家都觉得我们...

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  • 可控式增员面谈金句训练增员面谈流程开口三问41页.pptx

    可控式增员面谈金句训练增员面谈流程开口三问41页.pptx

    可控式增员面谈金句训练三大金点七大开放开口三问促成三部可控式增员面谈流程“3373”问的艺术增员面谈能否成功取决于问前寒暄——问前寒暄是正式开问的铺垫准确地说应该是落座后,面谈师的第一句问话,主要是对着新人的基本情况,先...

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        是否免费:否    上传时间:2023-10-12
  • 增员面谈成功公式增员接触思考五问17页.pptx

    增员面谈成功公式增员接触思考五问17页.pptx

    增员接触思考五问【每日坚持2个有效增员访】你有没有这些增员困惑?花了很长时间去追踪一个准增员,他(她)提出各种反对问题,迟迟不能作决定。跟增员对象谈得好好的,可他(她)却突然变卦,说找别的工作了。费了九牛二虎之力终于让一...

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        是否免费:否    上传时间:2023-10-11
  • 增员女性步骤流程职场女性增员话术训练异议处理18页.pptx

    增员女性步骤流程职场女性增员话术训练异议处理18页.pptx

    增员早会之职场女性增员话术训练面谈五问:(1)这是您一辈子想从事的工作吗?(2)您觉得目前的工作有成就感吗?(3)如果有一项工作可以让您掌控时间、安排生活、照顾家庭,您是否愿意考虑一下?(4)如果有一个行业,晋升制度公平...

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  • 增员前期沟通内容与异议处理话术系列17页.pptx

    增员前期沟通内容与异议处理话术系列17页.pptx

    增员前期沟通和异议处理1.前期沟通2.异议处理增员前期沟通保险行业公司实力价值体现工作定位保险大时代创业大发展央企背景有健全教育培训保险行业利己利人在合浦普遍都是一般收入的工作保险行业-国家要求和民众需求《国务院关于加快...

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  • 如何做到高质量增员选择合适的增员方式建立良好的培训体系16页.pptx

    如何做到高质量增员选择合适的增员方式建立良好的培训体系16页.pptx

    绩优精选如何做到高质量增员01前言PART 01保险行业作为一个非常重要的行业,一直是人们关注的重点。在这个行业中,保险营销员扮演着重要的角色。然而,许多保险公司的保险营销员并没有达到高质量的增员目标,这也导致了保单数量...

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  • 增员主顾开拓电话约访接触面谈需求分析增员面谈拒绝处理促成72页.pptx

    增员主顾开拓电话约访接触面谈需求分析增员面谈拒绝处理促成72页.pptx

    增员流程课程目标:让学员认识增员的重要性及增员的正确观念和增员的基本流程。授课时间:24课时(视学员人数及演练时间确定)授课方式:讲授与研讨相结合辅助工具《适性测试表》讲师注意:1、重点讲解增员的正确观念。2、在做通关时...

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  • 人才库积累3531法有效面谈五步走基本法29页.pptx

    人才库积累3531法有效面谈五步走基本法29页.pptx

    技术赋能收入无限不知道找谁找来不会谈谈来不留存不愿意增员没名单没技术无意愿目前团队增员现状不是不愿做,而是人才库积累3531法你我TA有效面谈五步走基本法没名单没技术无意愿三步解决方式熟练掌握技能最直接有效的解决方法有效...

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  • 人力发展增员专题人才库积累3531法参考话术23页.pptx

    人力发展增员专题人才库积累3531法参考话术23页.pptx

    人才库积累3531法你认为当前增员最困难的事情是什么?没名单其实我们公司、我们自己就有大量的名单更容易触达增员更快速、高效名单在哪里?大健康事业合伙人公众号大健康事业合伙人公众号-》新发现-》人才中心看意愿,星级越多,意...

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  • 增员主顾开拓电话约访接触面谈需求分析拒绝处理与促成71页.pptx

    增员主顾开拓电话约访接触面谈需求分析拒绝处理与促成71页.pptx

    增员流程课程目标:让学员认识增员的重要性及增员的正确观念和增员的基本流程。授课时间:24课时(视学员人数及演练时间确定)授课方式:讲授与研讨相结合辅助工具:《适性测试表》讲师注意:1、重点讲解增员的正确观念。2、在做通关...

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