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中心思想：主动增员和被动增员相结合； 增员工作和收展管理办法相结合； 3.有关收展队伍建设上的工作举措 （4）拓宽招募途径通过现代化、信息化的各种手段进行招聘，比如：人才市场、广场招聘；媒体招聘、网络招聘以及运用公司搭建...
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奏响两支进行曲：**合作商户+保险协理员。六七两个月，作为**公司体量**、**、**和**四家公司相继运作了保险协理员项目，这一项目单位、职场、主管和伙伴认同度高、实效性强，通过集中专项拜访，四家公司均在新增上实现了较...
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业务高手保级困难、 如果不晋升主管，做的越多、损失越多、天天和他谈损失。2、搭建与兄弟公司的交流学习平台 走出去 送出去 请进来 3、搭建与行业人物的交流学习平台 华人寿险大会、鼎翊（二）搭建多种形式的事业说明会平台， ...
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二、目标规划结合追踪激励1、月末团队规划：盘点团队全员整体目标结合基本法和方案2、主管达成共识：各营业组人力、保费目标了解有效、边缘人力追踪3、二早全员目标启动： 自我率先垂范主管绩优带动全员现场制定：本月 业绩、增员目...
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销售队伍发展要先扩量再提质，大量增员仍是队伍建设的首要任务，做大做强队伍规模才能立足市场，在销售上持续引领。→**支公司举全司之力狠抓队伍新增，将增员上升为公司的战略工作来抓。基本法中蕴藏了大量组织发展的利益，制度经营主...
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县公司如何去追踪督导—XXXX县公司经验分享营销管理流行这样一句话：“追踪大于努力”，如何更好的追踪督导，最大效果呢？概括起来就是：强化责任，点面结合；关注进度，追踪务实。一、强化责任，点面结合追踪人员一定要有责任意识，...
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各团队日常会议经营根据团队特点，各区部创新产品说明会样式，通过形式多样的会议进行客户经营 亲朋好友联谊会麦当劳儿童联谊会团队召开产品说明会**公司召开创说会现场集中增员大型人才招募活动建立常态增员机制1.建立固定增员选才...
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关键动作二、制定实施方案2、销售队伍分层级经营 将销售人员分为“精英俱乐部会员”、“中端伙伴”、“新人和休眠人员”三类，明确其可邀请客户类型、参加的客户经营活动，级别不够不能参加相应的客户的活动，给销售队伍造成“客户经营...
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三、队伍建设关键举措 2、落实主管分类经营，多措并举强化主管发展意愿 其次是针对职级保卫类主管，严格基本法考核管理，倒逼主管团队发展。基本法是组织发展推动方案，但一直以来由于意识问题、增员留存问题、考核政策宽松，导致真正...
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强化目标路演 激发自主经营目标路演是一种很好的将目标自上而下分解并获得自下而上认同的达成共识的过程，路演的不仅仅是利益，更多的是上对下的关心、期待、信任，下对上的理解、支持和感动。分层级的目标路演可以有效的激发各层级人员...
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会后流程：追踪关键点专业与细致的极致演绎（3）31 以上是136项目的例子，说明它确确实实在客户经营中融入了专业和细节的把控，而不是一句简单的口号或者图个热闹。事实上，体现它的专业性和对细节的把控程度，还不仅仅局限于此。...
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**总与职场主管沟通队伍发展分管**总就单乡镇建设与****经理进行面谈 分管**总对资深组经理进行基本法路演，规划发展，锁定二季度晋处。 通过自身努力和公司、部门不断鼓励，**经理二季度直接培育两个组经理，间接培育一个...
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公司甄选面试环节，六人一组面试制度，分别为面试官5人，记录1人，流程如下： 1、证件的审核， 2、自我介绍 3、抽取必答题， 4、面试官提问 5、面试结果的书面通知2014年2月“雷霆增员周”运作关键数据11/8/201...
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描绘愿景，激发其从业兴趣 专人负责日督导循环开班周周辅导双管齐下增强信心改变方法吸引参训多层面授课解决新人问题 严格训练提高新人展业技能 缓解压力坚定新人从业信念 “四维”负责 推动新人 快速晋升 重点对产品特点和销售话...
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所有的团队都在变所有的团队都会有人员流失所有的团队未来只有两个结果要么发展壮大要么逐渐萎缩直至消失一为培养新生主管，二是在更大范围掀起增员热潮。尝试着全员会上讲月收入分析，在全辖伙伴中晒主管的收入。倡导当主管就要挣多的管...
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目 录工作思路与措施一、全力推动一季度荣誉殿堂达成人力二、全力追踪新人3000绩优底薪人力三、持续追踪预警**支公司自己的金直辖、银直辖组标准达成四、全力拉升主管绩优达成率，绩优率95%工作思路与措施五、持续推动以“31...
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（五）建立市场化的发展机制，让个险队伍发展成为每个人的关注点和聚焦点。 以持证人力为核心，用市场为导向订立人力发展目标。经营单位层面：不看目标看市场，争先进位，做大做强，A类单位持证人力达到1000人，B类单位700人，...
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当领导的人应该德能兼备，要有大智慧、大气度应该具备以下的条件和能力： 一、公道正派，坚持原则。 对待部下要一视同仁，不能私心偏袒；做事要尊重事实，坚持原则，当赏则赏，当罚则罚，赏罚公平、办事公道，大众无有不服。 做统揽全...
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抢抓一个“早” 字 ------市场预感要早 ------队伍培育要早 ------协调沟通早强调一个“快” 字 ------细化落实快 ------经营节奏快 ------衔接转化快突出一个“实” 字 ------队伍...
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2014年底XX个险持证人力5252人个险首年期交3.21亿个险队伍主要集中在XX市XX区、XX区和小店区的核心区域由北向南沿城市主干线设置了7个区部，各机构销售人力在1000人左右布局三：省会城市布局XX的竞争形势分析...
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