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  • 保险营销过程中销售之新手妈妈篇16页.pptx

    保险营销过程中销售之新手妈妈篇16页.pptx

    岁岁鑫享销售之新手妈妈篇今年十月, 长达8天的黄金周来临前,铁路、民航和旅游行业都在准备一场大考:业内人士频频预测史上热度最高的一次国庆黄金周,会如何汹涌而来?相比更早火起来的国内游,出境游不仅慢了好几拍,更像是“躺平”...

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  • 保险营销话术专题电话约访的准备与步骤技巧24页.pptx

    保险营销话术专题电话约访的准备与步骤技巧24页.pptx

    电话约访课程导入01电话约访的准备与步骤02电话约访的技巧03PART 01课程导入主顾开拓电话约访接触面谈促成与异议处理售后服务与转介绍专业化销售流程作为销售流程的重要一环。电话约访的意义就是获得与准客户见面的机会电话...

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  • 重疾险用户画像保险结构与购买渠道18页.pptx

    重疾险用户画像保险结构与购买渠道18页.pptx

    重疾险到底解决什么问题?主要问题:重疾险到底解决什么问题?因重大疾病给一个人以及他的家庭所带来的现金流缺口问题。现金流缺口重疾险医疗费问题相应的医疗保险、社会保险是解决医疗费发生之后的补偿问题因重疾导致的收入损失减的刚性...

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  • 实战客户营销高净值客户终身寿销售逻辑思考26页.pptx

    实战客户营销高净值客户终身寿销售逻辑思考26页.pptx

    终身寿销售逻辑思考客户面谈的逻辑思考【具体内容有哪些方面】和大客户在一起,具体聊什么内容?【如何开场】和大客户在一起,从哪里开始聊?【如何说保险】和大客户在一起,怎么聊保险?高净值客户的营销和沟通的核心其实就是聊个天啊高...

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  • 通过微信互动巧转化和电话营销28页.pptx

    通过微信互动巧转化和电话营销28页.pptx

    微信营销起好名10%20%20%25%25%微信头像微信名朋友圈封面地区签名外在形象标题字体为:方正超粗黑简体添加客户为好友时的三个关键点申请时好友验证怎么写?申请通过后第一步该怎么做?完成添加后添加标签、写上备注好友验...

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  • 从话题到保单储备与备胎六大人物画像16页.pptx

    从话题到保单储备与备胎六大人物画像16页.pptx

    向客户提问:您做资产配置的目标是什么?公司分配当年税后利润时,应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司 法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的, 可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的,在依...

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  • 中高净值人群的掘金空间实战案例透视底层逻辑年金销售攻略总结17页.pptx

    中高净值人群的掘金空间实战案例透视底层逻辑年金销售攻略总结17页.pptx

    中高净值客户的年金销售实战攻略中高净值人群的掘“ 金” 空间从实战案例透视底层逻辑年金销售攻略总结中高净值人群的掘“金”空间中高净值人群的掘“ 金” 空间养老金实现全国统筹你怎么看呢?因为全国的经济发展水平参差不齐,养老...

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  • 年金客户面谈逻辑KYC落地实操销售案例分享20页.pptx

    年金客户面谈逻辑KYC落地实操销售案例分享20页.pptx

    养老年金KYC落地实操年金客户面谈逻辑客户KYC落地实操年金销售案例分享课程总结年金客户面谈逻辑客群筛选识别养老年金高需群体前期观念导入唤醒客户对养老的思考客户KYC以客户痛点为靶 以年金功能为箭以问卷工具作为命中靶心的...

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  • 小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营识客触客28页.pptx

    小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营识客触客28页.pptx

    经营影响力中心高效拓展80后公务员——小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营识客——公务员客群的特质客群基本特征(1/7)基本信息80后,本科或研究生学历,已婚已育,配偶大多也在体制内,优越感特别强;个人年收入约18...

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        是否免费:否    上传时间:2023-11-09
  • 小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营蓄客促客20页.pptx

    小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营蓄客促客20页.pptx

    经营影响力中心高效拓展80后公务员——小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营蓄客——持续经营目标市场PART 持续经营目标市场的方式定期到单位拜访客户差异化经营朋友圈经营1.定期到单位拜访每月至少1次拜访转介绍中心和...

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  • 富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营识客35页.pptx

    富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营识客35页.pptx

    同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营识客——走进私营企业主个人和家庭基本信息 年龄、学历、职业、职务:年龄40-50岁之间;受教育程度不高;主要是70后、80后的三四线城市私营企业主家庭...

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  • 富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营触客33页.pptx

    富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营触客33页.pptx

    同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营触客——五步批量开发私营企业主五步批量开发私营企业主从缘故中甄选私营企业主让私营企业主成为客户把客户培养成影响力中心批量开发转介绍客户邀约聚餐创造转介...

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  • 健康险销售流程挖掘客户需求提供解决方案29页.pptx

    健康险销售流程挖掘客户需求提供解决方案29页.pptx

    健康险销售流程健康险销售流程提供解决方案产品介绍及促成挖掘客户需求构建逻辑呈现事实健康险销售流程就是与客户沟通时的步骤与要点1、构建销售逻辑:人生规划图从人生规划图切入,谈健康风险对于家庭财富积累的影响。人是财富之本,财...

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  • 保险主顾开拓线上客户经营的优势意义方法介绍33页.pptx

    保险主顾开拓线上客户经营的优势意义方法介绍33页.pptx

    线上客户经营的方法线上客户经营的意义线上客户经营的方法介绍线上客户经营的意义充足的、优质的准客户源是保证寿险事业永续经营的基础开发客户是每一个保险销售的事业命脉,同时,也是很多保险销售所面对的重大难题。你的客户从哪里来?...

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  • 职场女性客群开发与经营富裕家庭成长期的高线企业职工蓄客34页.pptx

    职场女性客群开发与经营富裕家庭成长期的高线企业职工蓄客34页.pptx

    职场女性客群开发与经营——高线企业职工富裕家庭成长期的客群经营分享人客户情况女性:112男性:53其他5040-55岁105女性76人72%家庭成长期客户数105人,其中职场女性76人,占比72%主力客群高端100万以上...

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  • 小康家庭成长期的低线双职工客群触客23页.pptx

    小康家庭成长期的低线双职工客群触客23页.pptx

    拓展二代客户,永续经营——小康家庭双职工成长期家庭的客群经营2017年以来业绩展示及主力客群占比投保人分析投保人年龄结构分析投保人性别分析80、90后客户占比52.6%114个投保人:女性占比66%30-34岁客户占比2...

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  • 三三法则三种发病的原因面对疾病的三种态度三种不同的解决方案23页.pptx

    三三法则三种发病的原因面对疾病的三种态度三种不同的解决方案23页.pptx

    三三法则——重疾销售逻辑点击添加文本健康险销售逻辑三种应对情况三种安排方式三大发病原因(导入理念)(触发需求)(引入产品)据卫生部统计,人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万,新发心脑血管疾病1...

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  • 批量开发社区单养老新格局养老观念精准定位匹配到位案例分享48页.pptx

    批量开发社区单养老新格局养老观念精准定位匹配到位案例分享48页.pptx

    分享政策红利批量开发社区单养老新格局科学的养老观念——寻找社区养老宣传员精准定位、匹配到位、一招制胜案例分享总结:国家喊你跑步入场养老事业精准定位、匹配到位、一招制胜案例分享加快推进专项行动设立项目宣传员关于推进落实十四...

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  • 高客营销实例精解风险特征法律依据精准KYC53页.pptx

    高客营销实例精解风险特征法律依据精准KYC53页.pptx

    高客营销实例精解案例一:继承人能力不足风险创一代家庭创始人身故否认代持姑媳争权纠纷遗产继承风波对赌协议违约夫妻共同债务实际控制人人身风险代持人道德风险公司控制权纠纷融资债务的连带遗产继承纠纷遗孀确认承担风险小故事【“小马...

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  • 养老四问销售逻辑课程梳理逻辑解析训练通关29页.pptx

    养老四问销售逻辑课程梳理逻辑解析训练通关29页.pptx

    养老四问销售逻辑目的:学会以提问方式的销售面谈模式目标:掌握养老理念掌握养老四问的使用过程:1课时要领:讲授、研讨、演练、提问收获:通过提问激发客户养老需求2/84时间:2分钟目的:让学员明确课程的目的、目标、时长、收获...

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