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  • 寿险专业化七步曲概论岗前培训新华版33页.ppt

    寿险专业化七步曲概论岗前培训新华版33页.ppt

    贰接触前准备 接 触 前 准 备提高面谈成功率准备事项:?电话约访?物资准备:展业工具、职业形象等?心理准备:良好的心态成功只会青睐有准备的人!专业化销售七步曲?接触贰 接 触建立信任关系,发掘需求注意事项: 寒暄赞美:...

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  • 提高高额保单承保率的三句话及案例17页.ppt

    提高高额保单承保率的三句话及案例17页.ppt

    2013年6月购买:定期100万+意外200万+残疾200万+意外医疗1万/次+两全100万20年交,年交保费34420.5体检结果:尿检隐血+++第一次核保意见:延期承保电话:“你的体检结果是尿检隐血+++,是很不好的...

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  • 基于家庭理财规划的保险案例分析课程录音.rar

    基于家庭理财规划的保险案例分析课程录音.rar

    音频时长:26分33秒基于家庭理财规划的保险案例分析课程录音.rar

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  • 营销与销售的区别销售三境界10页.ppt

    营销与销售的区别销售三境界10页.ppt

    6说真话,重承诺,不说谎,不夸张听多于说,先听后说,提出对的问题12345【销售的八个更重要】 找到顾客重要,找准顾客更重要 了解产品重要,了解需求更重要搞清价格重要,搞清价值更重要融入团队重要,融入顾客更重要口勤腿勤重...

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  • 营销基本理论销售日志电话行销及感悟31页.ppt

    营销基本理论销售日志电话行销及感悟31页.ppt

    五、电话中建立亲和力的八种方法1、赞美法则2、语言文字同步3、重复客户讲的4、使用客户口头禅5、情绪同步,信念同步(我同意你的意见和感受,但是。。。)6、语调语速与客户同步7、生理状态同步(呼吸、表情、姿势、动作)8、幽...

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  • 全面开启保额销售推动规划背景举措保额47页.ppt

    全面开启保额销售推动规划背景举措保额47页.ppt

    4.18各单位主管启动4.24各单位上报举办情况4.28分公司评选并公布结果4-12月推动规划:保额销售推动——关键行动1建立理赔表彰日销企部下区打样,建立理赔表彰日各单位开展理赔表彰日,强化队伍对寿险功能与意义的认识建...

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  • 快易产品购买意愿强化与促成讲解逻辑训练35页.ppt

    快易产品购买意愿强化与促成讲解逻辑训练35页.ppt

    推荐的产品。意愿强化2.强化客户购买意愿(较为典型的有保额多少?谁是受益人?交费时间?)促成签单3.引导客户签字、提交健康申请、提供证件来帮助客户做购买决定。正文 . 第三章意愿强化与促成逻辑练一练正文 . 第三章意愿强...

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  • 家庭理财私人订制保险营销案例介绍15页.ppt

    家庭理财私人订制保险营销案例介绍15页.ppt

    第二步骤:需求沟通第一张表:资产负债表总资产:8292000元;长期负债:3950000元;家庭资产净值:4132000元;第二步骤:需求沟通第二张表:家庭收支表总收入:890850元;总支出:647400元;总盈余:2...

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  • 5G销售流程承诺技能模式及促成话术演练13页.ppt

    5G销售流程承诺技能模式及促成话术演练13页.ppt

    服务定位(四大支柱)筛选技能模式客户开拓与转介绍5G销售流程服务定位(四大支柱)筛选技能模式售后服务促成与 完成手续决策树与 产品呈现客户开拓与转介绍5G销售流程5G销售流程—促成发现购买信号,立刻接促成话术讲完SAB后...

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  • FABE法则定义解析使用实例解析及应用关键16页.ppt

    FABE法则定义解析使用实例解析及应用关键16页.ppt

    特点是描述产品的交费、领取、保障额度、分红等产品形态、责任这些特点,是产品具体存在的它可以在产品条款、合同中找到特点,回答了“它是什么“所以……”功能,是解释了特点如何能被利用功能是无形的,这意味着它无法被看到需要与某些...

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  • FABE管理层执行操作手册模压训练9页.doc

    FABE管理层执行操作手册模压训练9页.doc

    9、从实施开始,内勤每周收集参训人员拜访及签单情况,汇总到市分公司报表体系,落实活动量管理,强化追踪。

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  • 轻松做保险从赠报困惑解析探讨保险销售12页.ppt

    轻松做保险从赠报困惑解析探讨保险销售12页.ppt

    3、经营客户:给客户一个买保险的信心4、天衣无缝的转介绍方法5、实战证实,是有效的手段6、习惯?再看:销售收入的规律收入:保费=件数 X 件均保费件数=活动量 X %活动量 =(出门信心+习惯)X 推手出门的信心=理由+...

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  • 风险测评产品决策树SAB5G销售流程10页.ppt

    风险测评产品决策树SAB5G销售流程10页.ppt

    售后服务促成与 完成手续决策树与 产品呈现客户开拓与转介绍5G销售流程决策树与 产品呈现(S-A-B)5G销售流程服务定位(四大支柱)筛选技能模式售后服务促成与 完成手续决策树与 产品呈现客户开拓与转介绍5G销售流程5G...

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  • 保额销售法提升客户保障需求操作要点及演练28页.ppt

    保额销售法提升客户保障需求操作要点及演练28页.ppt

    (一)责任图讲解:3、不过请您放心,根据我们公司的调查,99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产,这笔钱是您的个人财产。4、您是一家之主,您为家庭做的贡献最大,将来为自己积累一笔资产也是应该的。 (二)资金...

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  • 医生群体健康险市场开拓19页.ppt

    医生群体健康险市场开拓19页.ppt

    (在咨询之前先观察咨询台人员的姓名) XX您好!我是王主任朋友介绍过来见他谈事情的,请问一下,王主任这个人性格如何?好不好打交道?他这个时候在单位吗? 至此,我们已对锁定目标的大致情况有了一个认识,现在便进入登门拜访的...

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  • 销售的核心密码开口19页.ppt

    销售的核心密码开口19页.ppt

    握 手点 头微 笑每天演练“四个基本功” (家人、邻居、同事、客户、朋友)课后作业多开口才会有持续的生意! 1.为什么要递名片? 发名片不是为了推销保险, 发名片不是为了认识别人, 发名片是为了别人认识我。无压力销售你...

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  • 保险公司销售逻辑与分享话术17页.ppt

    保险公司销售逻辑与分享话术17页.ppt

    业:我们现在就做一个决定,用多余的钱为自己和小孩规避将来的风险,你只要每年存2万,存10年,每年可以领2000,到期拿回本金加累积分红,每年领的钱可以做孩子的教育金,到期领的钱可以成为孩子的创业金,婚嫁金,期间还有高达3...

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  • 思维懒惰让你销售路艰辛15页.ppt

    思维懒惰让你销售路艰辛15页.ppt

    明明客户很喜欢公司的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品,还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生。 思维懒惰,就是谈不下单也不愿意思考问...

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  • 保险公司模压训练表模压卡点评表.rar

    保险公司模压训练表模压卡点评表.rar

    保险公司模压训练表模压卡点评表.rar

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  • 5G销售概述及流程26页.ppt

    5G销售概述及流程26页.ppt

    为客户提供深层次、多元化理财需求的5代销售模式是未来的发展趋势……5G与过往其他公司的销售方式的不同之处 在于深入了解客户的目标和需求,真正实现“为人规划”以行为金融学理论为基础以现代投资学理论为基础以客户为中心为客户的...

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