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菁英认知人力推动举措规划21页.pptx

  • 更新时间:2019-09-10
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以菁英建标准,用标准谈发展,**新区,入司时间:2010年9月,毕业院校:河南大学,工作简历:2010.9-2012.6,市区辅专,2012.7-2013.10,中原运营,2013.11-2016.8   市区辅专,2016.9-2019.3,中支培训部负责人,2019.4-至今 **新区负责人。一、菁英数据展示,二、菁英认知和推动举措,三、8月菁英人力推动规划,菁英人力的人均产能远高于非菁英人力,是团队保费的主要贡献群体。推动菁英会员的持续入围,必将会带来稳步提升的保费平台。

我对菁英的认知(1/2),每一个组织都需要三方面的绩效:直接的成果、价值的实现和未来的人力发展。缺少任何一方面的绩效,组织注定都是失败的。我对菁英的认知(2/2),菁英是队伍当月收入的保证,是队伍长期发展的优秀习惯,菁英可以使基本法利益最大化,菁英是组织发展晋升模型里(新人三六九、主管二五八)的绩效标准,菁英是达成全年任务、实现规模上平台的有力保证。

推动举措(1/5),一、意愿启动, ①以面谈的形式分层级启动,四级机构负责人面谈高经和准高经,辅专面谈准主管,②主管会启动,达成共识:菁英就是组织发展过程中不可或缺的绩效标准。二、圈定人力:每月26号总公司启动会后做“我爱我家收入”分析,营业部经理制定月度计划,圈定部门菁英人力。推动举措(2/5),三、菁英表彰,每月月初做菁英表彰日,鼓励优秀,激发队伍人人做菁英。五、氛围营造,树典型、抓主管,中支统一制作海报监督和追踪营业部,营业区做好圈定人员的日常追踪(借用好习惯把控每日访量和进度跟进)和早会分享带动。

8月菁英推动目标:贯彻分公司“1358菁英模式”,营业区达标100人,推动营业部达成30位菁英 (1+29) 1个:超越部,推动营业部达成10位菁英(1+9) 6个:菜鸟部、佳和部、静远部、开元部、蓝海部、先锋部,营业区达标100人、超越部达成30位菁英,菜鸟部、佳和部、静远部、开元部、蓝海部、先锋部达成10位菁英,八月100位菁英产生NBV161.4万,二、8月NBV平台达成路径:按照201806、201809、201905三次高点活动率数据,参考平均3000P活动率42%,每个3000P人力(非菁英)平均贡献NBV2400元,则3000P人力贡献NBV=(人力598人*活动率42% - 100个菁英)*人均贡献NBV2400元=36.5万,八月NBV达成=100人菁英贡献161.4万+3000P人力贡献36.5万≈200万(超额达成中支分配184万NBV)。

古希腊科学家阿基米德发现了杠杆原理后曾说“给我一个支点,我就能撬动地球。”“菁英”就是管理过程中的“阿基米德支点”,8月菁英人力推动规划(2/3),三、圈定人力,1、推动3连菁英10人,2、推动2连菁英17人,3、按照1358模型推动12位准高经,其中小组19个,合计57人,4、推动新人菁英16人,四、具体举措,1、借助总公司方案面谈高经制定部门菁英人力,2、以13111模式,重点谈准高经1+2主管的达成,3、7.31号主管会上解读菁英营业组和营业部的意义,做好全体主管启动,4、8月7日持续做好菁英表彰日,5、每周三以基本法为核心的早会上,以菁英人力为收入模型,刺激和推动全员菁英,6、每天早会做菁英人力数据展示和菁英分享,7、微信氛围营造和日常追踪。


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