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分享学平险的认知蓄客案例10页.pptx

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开口就有机会,这么多年学校的铺垫,家长已经形成购买习惯,成交特别简单。客户是寿险生涯恒古不变的主题,不论老人新人,学平险都是积累客户的好帮手,打好学平险,贮存大量寿险准客户。转介成功率高,学平险一年一投保,保费便宜,客户转介绍无压力,更有礼品赠送,客户主动介绍。职团开拓,批量产生客户,一次性量大,满足一对多的邀约和促成方式,极大提高成交效率。学平险蓄客案例,寿险老客户,一家三口在我这购买保险,年缴保费26万多,客户自己做生意,关系很好,目前学平险转介绍中心,成交12件新客户。今年在盘点客户时,首先细分客户,我想要的客户从哪一类人群出找到转介绍中心,告诉她我今年的目标,落地动作,让转介绍中心帮我转发朋友圈,买学平险送反向伞,附带我的微信二维码,吃完聊天时,让她当面打电话,介绍学平险,送保单拉着她一起去见新客户,增加信任感,在鼓励中转介绍中心也信心满满,要帮我完成今年目标,目前几个有影响力的转介绍中心合计帮我转介绍了26单,新客户品质也很好,后期待经营,学平险保单一定要送,送的还要有仪式感,保单封套、名片一样不能少,客户发生理赔及时沟通,帮助处理疑问,收取资料时上门探望,准备礼物,给客户讲解保险责任,学平险与少儿社保都是基础保障,通过社保图让客户了解商业保险重要性,切入健康险,随手礼是再一次约访的理由,利于客户加温;年底送福学平险客户一样也不少,后期公司组织的少儿活动、电影节等等邀约客户。

学平险蓄客案例,学平险客户,一家四口,朋友转介绍,家庭条件很好,17年-18年连续购买学平险,去年9月份成交学平险,朋友介绍客户家庭条件不错,保险不多,只给两个孩子买了点保险。后期送保单时讲解保障责任,告知学平险基础保障,保而不包,要与个人商业保险完美搭配。父母是家庭的顶梁柱,更需要保障。家长认同,要考虑一下,没做促成动作。后期公司搞电影节,给一家三口送电影票,没提保险的事,客户很开心。过年给客户去送福,又讲了四大账户,客户说考虑一下,依然没有签单,但是很热情,很加温,感觉很熟悉了。今年康瑞退市,客户看到我的朋友圈主动咨询,让当面讲讲,约好时间带了见面礼,能不能成交都让客户有感觉,客户开心招呼。专业讲解后,客户果断为自己投保20万,为配偶投保20万,女孩30万,儿子30万,保费2万多。

学平险是季节性产品,而且是不需要铺垫直接开口的产品,几个月的时间,只要想要,就会有大把的学平险客户。因为学平险从三岁开始,所以每一个客户可以有20年时间不间断的服务,每个孩子背后密切关联的家庭至少6个以上。所以只要用心,客户、寿险单都会以扇形扩散。学平险虽然小,但是如果经营服务好了,以后就会有源源不断的寿险保单产生,学平险做得好,客户就永远不会枯竭。


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