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确立对高端客户的先发影响力39页.pptx

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在我国,法律与财政保护事实上带给企业家的危险比经济滞胀和萧条更大。中国现在企业家所面临的问题如果用八个字来形容的话就是——“到最后,企业不是自己的”,原因就是中国的法律并不十分健全。法律为什么会使中国的企业家面临危险?这就涉及到了到的和法律的界定问题,但凡比较成功的企业家往往都“勇于突破”道德的底线,坚决不踩法律的红线。因为到的很多时候就意味着成本,如果自己讲道德而对手不讲。。。。但是越界太过分就容易触及法律的红线,法律之中的高压线就是刑法,刑法最致命的在于当企业家群体一旦犯罪后,即使判决没有生效,公检法机关也可以依法对他的财产采取强制措施。

案例一、注册资金与实缴资金不符,如今,“大众创业,万众创新”是一种社会风潮,现在创业不要求实缴,好多天真的孩子就在注册资金上写了两个亿,写了两个亿的执照发下来自己都很喜欢,觉得自己很有面子,但这是通向刑事犯罪的重要一步。如果你企业经营成功还好,如果万一你企业经营失败了那么你将承担逐项连带责任高达两个亿。也就是说如果你对外欠款或出现什么问题,最终你的债权人等就可以想你追缴两个亿,如果你还不上这个钱你可能就要坐牢。大家做企业从来不分红,因为分红得缴税,所以有些企业家把自己家里的吃喝拉撒睡的花销都通过公司转账。这时候,企业家本人一定要对公司的会计好点,因为一般会计做账都是做两本,一本真的一本假的,如果哪天被会计“大义灭亲”,也将立即坐牢。

案例四、干股实缴不到位,为留住核心员工,给员工干股,不用对公付钱但你自己又不需要缴费,如果某天给企业家与这些送干股股东产生分歧,他以小股东的身份进行查账,会发现企业家本人并没有实缴到位,那么企业家会立即坐牢。备注:在中国,很多企业的思维方式都是事后救急而非提前预防,所以我们的企业一旦出现问题就是大问题。建立完善的客户档案,根据不同客户的行业和需求为客户之间搭建起资源共享的平台。如:举办专项个人答谢酒会,主要经营客户为从事房地产生意的甲先生。为他专项邀请从事建筑生意的乙先生,政府官员丙先生等。通过自己在客户之间架起一个互相共享扶持的平台!如:通过公司平台建立合作,借助专业第三方公司专业力量,帮助客户企业。高端客户之间,往往最值钱的就是人脉!只要客户对你心存感激,就会对你加倍信任!自身及第三方专业资源,为客户及客户企业所用,最终目的:建立信任  实现价值,对于高端客户而言,信任比任何技巧都重要,对于高端客户而言,他们看重的不一定是,保险的本身,而是和你交往的价值。

身心合一:唤起亲人意识。任何能让亲人得到优势的事都值得一做,哪怕是很小的优势。使用能先发制人地在意识里唤起亲人概念的语言和意象,或许是利用亲人影响力的一种办法。例如,使用有关家庭的图像和标签,如兄弟姐妹、祖先、祖国、血脉,在成员中创造出集体感,能提升为了集体利益牺牲个人利益的意愿,而自我牺牲是与血缘关系相关的。唤起乡土意识。除了家人以外,我们还偏爱有着紧密接近性的人。就连来自同一个大致地理区域,也能导致一种归属感。行动合一:共同创造,征求建议。


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